博弈论1导论精选.ppt

社会的两个基本问题 社会是什么？ 共同利益、价值观和 目标的人的联盟 协调（coordination) 合作（cooperation) 协调问题：以招商引资为例 A 市场 B 市场 A 市场 B 市场 甲 企 业 乙 企业 5， 5 3， 3 -3， -1 -1， -2 如何协调？ 仅仅“理性”是不够的； FOCAL POINT（PROMINENCE）：Schelling（1960）； 帕累托最优均衡：可以通过协商选择一个纳什均衡； 文化与制度 行业组织； 法律和社会规范如何协调预期 法律和社会规范就是这种协调预期的规则，帮助人们在多个纳什均衡中筛选一个特定的纳什均衡。 社会规范是通过习惯、长期的交互博弈产生的行为规则，法律是立法机关制定的行为规则，但不论是法律还是社会规范，它们的功能都是协调预期。 从现在开始学习博弈论，你会知道如何走出谈判的“囚徒困境”；如何改变观点，从别人的角度来观察世界；如何“向前展望、向后推理”，按照自己预计的道路走下去；如何获得“双赢之道”。 　　学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少、我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的协议存在；学习博弈论，不仅仅限于战胜对方，同时也教你如何建立合作，学习博弈论，就是学习“战争与和平”的艺术。 * 中国已经走进谈判时代，无论是政策制订者，还是谈判代表者，或是冲突中的利益相关者，他们想要知道如何应对冲突、达成合作，就不可不学博弈论。 * * 如果你拿了4000元，你只有认为对手是8000才会和你换，但是当对手是8000时，他会和你换吗？只有当他认为你是16000元时才会同意，但你有16000，还会换吗？ * 如果你依靠直觉来思考，则你会得到错误的结论. * 人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一桩生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这种决策的例子。你不是在一个真空的世界里作决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的机会也不少。了解一点博弈论，学会策略地思考，可在人生博弈中扩大胜面。 * * 经济学越来越转向人与人关系的研究，特别是经济学开始注意到理性人的个人理性行为可能导致的集体非理性。现代经济学开始注意到个人理性和集体理性的矛盾和冲突，但是解决这个问题的办法并不是像传统经济学主张的那样通过政府干预来避免市场失败所导致的无效状态，而是认为，如果一种制度安排不能满足个人理性的话，就不可能实行下去。 * * 阳澄湖围湖养殖螃蟹, 就是一个资源的过度应用. * 窃贼在偷东西时发出这样的信号：如果谁反抗，将殴打谁。乘客想，窃贼的威胁是可信的：因为如果个别乘客反抗，而窃贼不殴打该乘客的话，就会有更多的乘客抓窃贼，窃贼将有可能被抓，因此窃贼必然欧打反抗的乘客。 乘客的策略及可能的支付为：反抗，有可能被殴打甚至受伤；不反抗，无所得也无所失。这一博弈过程为：对于乘客来说，窃贼的威胁是可信的，因而乘客的最优策略是“不反抗”；而对于窃贼来说，乘客“不反抗”下的“不殴打”策略为最忧。这一博弈的结果是，窃贼偷东西时“乘客不反抗，窃贼不敢打” 。 这样一种群体不反抗的结果将使社会风气恶化，偷窃之风盛行。对个体来说，虽然这一次被偷的不是你，但下次你被偷的几率增加了。这使得我们都如同待宰的猴子，我们不知道什么时候轮到我们自己。这样，我们每个人的处境比以前更差。 这两天，网上关于蒙牛和伊利互掐的帖子喧嚣尘上，很多人对他们“互相残杀”的细节津津有味，有幸灾乐祸的，有隔岸观火的，也有唏嘘不已的……而我，作为老牛和潘刚的朋友，对此却扼腕叹息。我不想讨论这些毫无价值的细节，重要的是我们应该如何找到解决之道，如何帮助蒙牛和伊利走出恶性竞争的漩涡，如何挽救中国乳业自主品牌于水生火热之中。 　　大家都知道，牛根生是从伊利出来的，是伊利的功臣，二号人物，当年因为郑俊怀所不容而被迫出走。老牛的成功仰仗于他的“散财理论”和他的那句“小胜靠智，大胜靠德”。蒙牛创业之初也曾经打出“为民族争气，向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业—我们为内蒙古喝彩”等谦虚、实事求是的广告，也因此获得了尊敬和业界口碑。可以说，那时的蒙牛和伊利基本上是和谐的。 　　然而，当蒙牛和伊利的差距越来越小，蒙牛自然就产生了赶超伊利的想法。据公开资料显示，当年蒙牛和伊利为了奥运赞助商的事情争得不可开交，最后在呼和浩特市政府的协调下，双方都达成协议，一起退出奥运会赞助。然而，伊利集团之后又单独重新递交申请函，使得蒙牛与奥运擦肩而过，蒙牛上下对此心存不满，蒙牛和伊利的暗战也就此升级，拉开日后公开厮杀的序幕…… 　　事实上，纵观全球商业世界，像蒙牛和伊利这样的冤家对头并不少见，比如