苏宁销售管.doc

苏宁销售管理 连锁店销售管理 连锁店销售管理连锁店销售管理 连锁店销售管理 第三章 第三章第三章 第三章 连锁店销售管理 连锁店销售管理连锁店销售管理 连锁店销售管理 第一节 第一节第一节 第一节 连锁店的促销管理 连锁店的促销管理连锁店的促销管理 连锁店的促销管理 一 一一 一、 、、 、促销活动策划参与 促销活动策划参与促销活动策划参与 促销活动策划参与、 、、 、执行与评估 执行与评估执行与评估 执行与评估 （一）连锁店在促销活动评估策划与执行过程中的职责 连锁店在促销过程中负责对竞争对手商场的市调，对本商场促销活动成效进行评议，在 一线员工中收集促销建议，参与促销活动的策划。负责各项促销准备及现场布置、增援人员 培训、咨询和投诉受理工作。 1、每个双休日或重大促销时，安排员工对竞争对手商场进行市调，对本商场促销活动 成效进行评估，并在反馈至市场策划部。 2、每周二参加公司总经理召集的营销市场店面例会，与营销部、市场策划人员共同总 结评估上个双休日促销活动的成效，并商议确定本双休日或重大促销活动的大致内容。 3、策划人员在策划促销活动时，应从多角度考虑活动的可操作性，对有商场整体促销 活动，应在活动方案报批后周四与连锁店负责人沟通，商议具体操作问题（如惊爆价机器是 抽奖还是开门后依次发售等）及广告中需明示的内容。 4、店长需在每周五（或活动前一天）