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天津外国语大学国际商学院本科生课程论文（设计）课程名称：市场营销论文题目：互联网+对企业市场营销的研究姓 名：张晓林学 号：1307614064专 业：会计年 级：13级班 级：13714任课教师：李名梁2015 年 6 月内容摘要 随着互联网的飞速发展,网络营销逐步为全球范围内各大企业所广泛采用。网络营销将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得交易变得更迅速、便捷、有效。此外,通过网络营销,企业可以节省营销成本,这对传统营销方式形成了强烈的冲击。故而网络营销将成为企业发展的一把全新的“金钥匙”。 【关键词】网络营销;互联网+;研究；影响?目 录什么是互联网 ……………………………………………………1二、互联网+在各行各业中的作用 …………………………………1三、如何运用互联网+降低成本 ……………………………………2四、互联网+使企业营销活动的四P元素正发生改变 …………3五、互联网+对传统市场营销的影响 ………………………………5参考文献 …………………………………………………………………6进入90年代以来，以信息通讯技术为代表的新技术革命，极大地丰富了我们可以利用的信息资源。互联网的应用，使传统的有形市场逐渐被市空所代替。这一新的市场环境，无论对个人的消费行为还是企业的经营方式都产生了巨大影响。据美国国际电信和国际数据公司统计，互联网上的交易额1996年为20～30万美元，1997年就达到100亿美元，1998年达到500亿美元左右，20000年将达到3000亿美元。据中国互联网络信息中心统计：我国互联网的用户已经突破100万户，上网机器61。8万台。网络经济时代的到来，给现代企业带来新的机遇与挑战。什么是互联网+“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾今年向人大提出的四个建议之一，马化腾解释说，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。简单地说就是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”，虽然实际的效果绝不是简单的相加。这样的“互联网+”的例子绝不是什么新鲜事物，比如，传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快的滴滴，而传统新闻+互联网有了柴静《穹顶之下》病毒式的传播。二、“互联网+”在各行各业中的作用：在通信领域，互联网+通信有了即时通信，现在几乎人人都在用即时通信App进行语音、文字甚至视频交流。然而传统运营商在面对微信这类即时通信App诞生时简直如临大敌，因为语音和短信收入大幅下滑，但现在随着互联网的发展，来自数据流量业务的收入已经大大超过语音收入的下滑，可以看出，互联网的出现并没有彻底颠覆通信行业，反而是促进了运营商进行相关业务的变革升级。在交通领域，过去没有移动互联网，车辆运输、运营市场不敢完全放开，有了移动互联网以后，过去的交通监管方法受到很大的挑战。从国外的Uber、Lyft到国内的滴滴、快的，移动互联网催生了一批打车拼车专车软件，虽然它们在全世界不同的地方仍存在不同的争议，但它们通过把移动互联网和传统的交通出行相结合，改善了人们出行的方式，增加了车辆的使用率，推动了互联网共享经济的发展，提高了效率、减少了排放，对环境保护也做出了贡献。在金融领域，余额宝横空出世的时候，银行觉得不可控，也有人怀疑二维码支付存在安全隐患，但随着国家对互联网金融的研究也越来越透彻，银联对二维码支付也出了标准，互联网金融得到了较为有序的发展，也得到了国家相关政策的支持和鼓励。在零售、电子商务等领域，过去这几年都可以看到和互联网的结合，正如马化腾所言，“它是对传统行业的升级换代，不是颠覆掉传统行业。”在 其中又可以看到“特别是移动互联网对原有的传统行业起到了很大的升级换代的作用。”事实上，“互联网+”不仅正在全面应用到第三产业，形成了诸如互联网金融、互联网交通、互联网医疗、互联网教育等新生态，而且正在向第一和第二产业渗透。马化腾表示，工业互联网正在从消费品工业向装备制造和能源、新材料等工业领域渗透，全面推动传统工业生产方式的转变；农业互联网也在从电子商务等网络销售环节向生产领域渗透，为农业带来新的机遇，提供广阔发展空间。　三、如何运用互联网+降低运营成本　?　1、降低促销成本?　与传统广告宣传相比,网络广告有无法比拟的优点。对一些大企业而言,它所划给的事前交易费用,比如对消费者进行调查和消费需求信息的搜集的费用通常是庞大的。而网络营销方式不仅为市场调查提供了国际性的空间,而且使调查的各项费用大大降低。研究表明,采用网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费用的1/10,利