广于告在房地产中的作用.docVIP

广告在房地产中的作用 在房地产项目的销售过程中，广告的作用就是“巧传真实”，就是以深具吸引力、说服力及记忆力的广告语，以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分，即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者，这个“震撼人心”表现在三点上，即相关性（Relevance），原创力(Originality)，震撼力（Impact）。 在实践中，这两者往往处于不平衡的状态，例如，不少创意导向的公司长于创意手法，但在销售点子上不甚高明，有些广告公司擅于销售点子（说什么）却弱于创意手法（如何说），而针对房地产这种直效性很强的产品，必须坚持“创意与策略”相结合的准则，简单的说，就是策略和创意，结合在一起叫做“创意策略”或“策略性创意”。这是永远不变的结构。这其中“真实性”永远要放在第一位，而“创意”则是广告全部的生命力和灵魂。 针对每个不同领域，不同价值，不同档次的房地产项目，我们所创作的广告则更应懂得从消费者的观点来操作。另外，我们还应注意两点，一是反映人性，其二是发现，建立全新的联结，让人为之神奕。 为什么广告创意在房地产项目销售过程中的地位是如此重要呢？我想，旨在创意能增加项目品牌的价值。一个生动而精彩的演示或隐喻能够给项目或产品带来附加价值。具体说有三个作用： 1、区分。在竞争性的市场空间中，我们并不期待相同的产品都是一个标准，一个生动的创意能使一个产品脱颖而出，并在消费