國际贸易课后同步训练答案.docVIP

学习情境一 磋商准备 知识测试 单选题 1、A 2、D 3、D 4、B 5、C 6、B 7、D 8、C 9、B、10、D 二、多项选择题 1、ABD 2、BCD 3、AB 4、ACD 5、ABC 6、CD 7、ABCD 8、CD 9、AB 10、CD 三、判断题 1、对 2、错 3、错 4、对 5、对 6、对 7、错 8、对 9、对 10、错 情景再现 美国谈判专家卡洛斯向两千多名谈判人员进行的实际调查表明：一个良好的谈判者 必须坚持“喊价要狠”的原则，若卖主的喊价较高，则往往能以较高的价格成交，若买方出价低，则往往能以较低的价格成交。 哈佛大学教授霍华德的实验也证明：告诉磋商人员最优期望目标和最低期望目标比只告 诉他们最低期望目标效果要好得多。以及调查与实验说明了什么？请分析。 答：在具体的商务谈判中，虽然最优期望目标实现的可能性很小，但作为谈判初始阶段的一种策略，能够在谈判桌上产生积极的作用。因此，任何一项商务谈判都有确定的一个最优期望目标。 2、某制鞋厂生产了一种海蓝色的涤纶坡跟鞋，在本地很受欢迎。鞋厂根据市场反映给外地的一家大型鞋帽商场发货5000双。时隔不久，商场来电要求退货。厂家很快派人赶赴这一城市，经初步调查，生产地与这一消费地