绿城·百合花园2013年营销计划90p详解.ppt

我们要针对谁说话？ 对居住标准有更高需求的人们 渴望获取身份感、价值感，与普通人群形成区隔的人们 希望住宅实现更多价值功能的人们 推广目的 让区域中客群对本案的认知提升到一个新高度 让项目能够反映相对客群的真实需求，乃至情绪 2013年营销计划——推广策略之推广主题 超越普通居住概念的大宅 在区域中居于上游的生活理念 全方位提升居住品质 大多为普通社区 落后于时代的生活方式 各方面的居住品质都无法与本案抗衡 本案与区域的产品力对决 2013年营销计划——推广策略之推广主题 财富与社会地位都处于区域前列的上层人物 懂得如何享受生活，对生活具备新概念 对住宅拥有更多需求，希望传达更多意向 占据区域80%比例甚至更多的，是普通人 缺少条件改变生活价值观 对居住的概念仅限于满足基础需求 本案与区域的客群对决 2013年营销计划——推广策略之推广主题 价值源自区隔 本案居住价值与普通住宅产生的区隔 本案带来的社会地位与普通人的区隔 契合高端客户的消费心理 广告层面一定要继续保持中牟绝对第一的高姿态 2013年营销计划——推广策略之推广主题 定位： 中牟精英标杆公寓 广告语： 绿城·百合花园升级小高层， “贵”在峰层 2013年营销计划——推广策略之推广主题 推广演绎： 别谈价格 谈谈价值 中牟成功人士，就在绿城这个圈子 别提产品 看看成品 十强品牌，领创中牟最好的房子 别提房子