大客戶的面对面销售技巧(满分试题答案).docVIP

大客户的面对面销售技巧 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在销售活动中，决定销售业绩的因素分别是： √ A 能力和方法 B 方法和态度 C 态度和策略 正确答案： D 2. 在销售技能的四种类型中，属于核心技能的是： √ A 谈判技巧 C 演讲技巧 D 处理客户异议 正确答案： B 3. 在与客户面对面的销售过程中，销售人员首先要做的是： √ A 进行产品介绍 B 了解竞争对手情况 D 给客户提出建议 正确答案： C 4. 在进入议题，展开销售过程中，销售人员要做的核心内容是: √ A 介绍和建议 C 倾听和建议 D 建议和提问 正确答案： B 5. 拜访客户的步骤有：询问倾听建议下一步行动，其中正确的排序是： √ A ②①③④ B ②④①③ C ①③②④ D ①②③④ 正确答案： D 6. 在面对面的销售技巧中，一个销售人员面对多人展示的技能称为： √ B 谈判技巧 C 推销技巧 D 展示技巧 正确答案： A 7. 下列选项中，销售人员不会用到以一对多的销售技巧的是： √ A 展会 C 技术交流 D 参观考察 正确答案： B 8. 在做销售呈现之前，销售人员一定要充分地收集客户资料，其中资料类型不包括的是： √ A 竞