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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第*页 中国网络营销发展趋势 谭林 2011年2月 1 中国网络营销市场现状 网络广告拉动广告市场增长 Source: iZenithOptimedia，2010.4 1、全球广告市场“U”字型趋势 2、网络广告成重要拉动引擎 网络广告市场持续增长 1、市场规模显著回暖 2、广告主数量持续大增 Source: iResearch，2010.10 网络广告市场持续增长 主要行业10年Q3广告投放费用平均增长率（%） 个人用品类 70.3% 房地产类 55.6% 化妆浴室用品类 43.0% 金融服务类 39.2% 网络服务类 33.5% IT产品类 30.5% 食品饮料类 30.2% 零售及服务类 30.0% Source: iResearch，2010.10 3、各行业投放增长稳定 4、核心行业增长率超30% 不同网络广告形式份额稳中微变 变化一： 传统广告形式（视频、搜索）份额稳定； 但同时，一些新的价值孕育而生，比如垂直搜索引擎、新视频广告形式的出现等； 变化二： 新广告形式增长快速，冲击传统广告市场格局，比如互动营销、团购等 传统广告形式的新价值：垂直搜索营销 中国线上旅行预订行业产业链 网络媒介发达 相比通用搜索引擎，垂直搜索引擎用户群更细分，营销更精准定位于目标消费者 案例1：旅游搜索 垂直搜索引擎用户群更细分，营销更精准定位于目标消费者 购物搜索引擎用户群以潜在的有购物需求的用户为主，是商家营销的前沿阵地 案例2：购物搜索 传统广告形式的新价值：垂直搜索营销 传统广告形式的新价值：视频广告新变化 视频广告形式由单向（如贴片广告），向互动形式（如用户点击参与调查、或小游戏等）发展； 由单一（文字或图片广告），向更富创意、更多形式结合（文字、图片、活动、创意短片等）的方向发展 传统广告形式的新价值：视频广告新变化 视频广告形式由单向（如贴片广告），向互动形式（如用户点击参与调查、或小游戏等）发展； 由单一（文字或图片广告），向更富创意、更多形式结合（文字、图片、活动、创意短片等）的方向发展 新广告形式层出不穷：团购（1） 团购网站用户增长快速，8月周覆盖用户数突破3000万； 知名团购网站月度覆盖用户规模已跻身TOP15购物网站行列。 新广告形式层出不穷：团购（2） 案例：以最近最为火爆的团购市场为例，团购为传统服务产业商家带来了一种全新的行销渠道和方式 有效营销价值 用户消费数据 带动销售和利润 树立消费者口碑 团购3天的销量 = 以往一个季度的销量 团购改变传统行销方式 新广告形式层出不穷：互动营销 SNS网站的快速发展，催生了诸多新的营销阵地 基于手机的LBS服务平台 精准定位受众的定向广告 微博 点评类网站 问答类社区 新广告形式层出不穷：互动营销-微博 微博用户数半年翻番，单月覆盖（社区交友网站）比例超过30% Source: iResearch，2010.10 新广告形式层出不穷：互动营销-微博 微博营销典型案例：案例1——优衣库在英国“幸运筹码”促销活动 利用Twitter整合线下和线上促销活动 与Twitter平台合作提高影响力和广告覆盖面 用户“关注”优衣库则商品即时减价形成促销 企业类型： 服装零售商 Twitter战略：产品营销 与客户通过@uniqlo_uk帐户直接联系起来，并进行实时互动 新广告形式层出不穷：互动营销-微博 微博营销典型案例：案例2——中粮：“美好生活@中粮”微博专区 企业类型： 食品生产商 微博战略：品牌营销 140个字、 一张图、 转发/评论、 从活动网站到个人微博， 再到不同数量粉丝微博的长尾效应， 这一次 “微博” 成为了品牌营销的源点。与独立的微博个体不同，“美好生活@中粮” 是一个完整的品牌互动传播平台。 利用新浪微博吸引年轻用户积极参与 利用系列话题（过去、现在、未来）带引大家回忆过去、分享现在、畅想未来； 话题引发的“记忆碎片”式的灵感，通过“微博”这样便捷的发布形式，更是被及时“捕捉”到，让每一个网友真正感觉到： 生活真的很美好。 2 中国网络营销趋势展望 趋势一：新方式——广告表现方式创新 广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式 投放20天后，视频总播放数超过130万次， 加上用户的转载和二次传播，累计播放量 超过150万次，有效覆盖150万用户。 趋势一：新方式——广告表现方式创新 广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式 开心网MINI汽车品牌账户 ① 认证标识 ② 粉丝不设限