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热烈欢迎参加岗前 技能培训班的学员们！ 真真高兴地见到你 满心欢喜地欢迎你 欢迎、欢迎、 我们欢迎你 ！ 欢迎歌 睁开我们雪亮的眼睛 敞开我们纯净的心灵 付出我们满腔的热情 支持我们所有的朋友 让我们以一颗友爱包容的心认真学习！ 欢迎您的到来，让我们一起约定： 我有幸的来到这个世界 我相信我的潜力是无穷的 我要爱自己、家人和朋友 我要用激情来开拓前进之路 我要用奋斗来铸就辉煌人生 我努力、我前进！ 我奋斗、我成功！ 我们的信念 让我们互相认识吧 姓名： 籍贯： 职称： 座右铭： 课程期望： 专长： 爱好： 游戏活动：人生盾牌 课程目标 1、树立对公司、对行业、对自我的信心 2、掌握基本的寿险销售技能 3、了解产品的基本知识 课程让我们认识： * 课堂规则 禁止抽烟 把手提关上 不准聊天 衣整端庄 守时 P 保持干净 P １．培训中，请将手机、BB机调至振动，严禁随意 　　进出复机或办事； ２．课室内不要高声喧哗，言词不雅； ３．教室内禁止吸烟，嚼口香糖； ４．上课时精神专一，尊重讲师，不随意闲聊； ５．下课后请将桌椅复位，自行将垃圾丢弃垃圾桶内； ６．按时上课，不得无故缺席、迟到或早退。如有 　　特殊情况者，须提前向班主任书面提前请假。 纪律要求 考勤时间为:上午8:45,下午14:00 1、请爱护公物，不要损坏桌椅； 2、饮水请在茶水间，水杯严禁带入教室； 3．私人贵重物品、衣物请自妥为保管； 4、全天室内空调，注意自备衣物； 5．服装仪容应整洁，端庄。男士请着白色长袖衬衫，系领带 ，深色西裤、袜子，深色皮鞋；女士请着职业套装（有袖），皮鞋（不露脚趾、脚跟）； 注 意 事 项 违纪处理 凡迟到者，一次了捐10元； 着装不符要求者，不能参加培训； 课堂接打手机按旷课半天处理，并罚款20元。屡犯者取消本次培训资格； 凡迟到超过三次者或无故旷课超过一天者，取消本次培训资格； 违反其它培训纪律者一律罚款20元，并按旷课半天处理。 特殊情况请事假需班主任同意，并要下次补课 班长职责 主持每天考勤 收取检查作业 负责给讲师上课到水； 擦黑板； 发放培训资料； 上课前提醒 竞选班长 自愿报名，机会均等 每人作1分钟竞选演讲：自我介绍/承诺 投票选举，多者胜出 尊重差异 开放坦诚 空杯心态 学习态度 参与多深 领悟多深 建立正确的学习态度 普通人 成功者 卓越者 知 90% 100% 100% 信 60% 100% 100% 行 30% 100% 1000% 上课下课的操作规则 上课： 用山呼般的掌声请出讲师 班长：起立，老师好！ 齐声高呼：老师好！ 老师：同学们好！ 班长：请坐！ 下课： 班长：起立，谢谢老师！ 齐声高呼：谢谢老师！ 用海啸般的掌声感谢老师并欢送老师！ 掌声的学习 班歌：相亲相爱一家人 我喜欢一回家 就有暖洋洋的灯光在等待 我喜欢一起床 就看到大家微笑的脸庞 我喜欢一出门 就为了家人和自己的理想打拚 我喜欢一家人 心朝着同一个方向眺望 我喜欢快乐时 马上就要和你一起分享 我喜欢受伤时 就想起你们温暖的怀抱 我喜欢生气时 就想到你们永远包容多么伟大 我喜欢旅行时 为你把美好记忆带回家 因为我们是一家人 相亲相爱的一家人 有缘才能相聚 有心才会珍惜 何必让满天乌云遮住眼睛 因为我们是一家人 相亲相爱的一家人 有福就该同享 有难必然同当 用相知相守地久天长 我来自偶然 , 象一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方 , 我情归何处 谁在下一刻呼唤我 天地虽宽，这条路却难走 我看遍人间坎坷辛苦 我还有多少爱, 还有多少泪 要苍天知道我不认输 感恩的心，感谢有你 让我一生，有勇气作我自己 感恩的心，感谢命运 花开花落，我依然会珍惜 感恩的心 休息五分钟后，回 到教室上课。 通过作业、示范和角色演练,我们将学习到 寿险销售的基本知识和技巧。 课程目的 单元一: 准客户开发 单元二: 产品知识 单元三: 安排面谈（电话接触） 单元四: 收集资料 单元五: 建议书说明 单元六: 促成 单元七: 重点回顾 单元八: 投保实务 单元九：职崖规划与职业道德 课程概览 1. 挑选准客户 2. 安排面谈 3. 收集资料 4.