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浅析化妆品行业现状与发展趋势 摘要：随着改革开放的步伐越来越快，我国已完全融入了世界潮流前列。我国化妆品的消费情况也受到了多方面的影响，从而存在着各种各样的问题。本文主要针对河南省的化妆品市场状况分析研究化妆品市场中各种营销现状及其存在的渠道问题，然后针对化妆品行业存在的问题提出对策和建议。 关键词：化妆品 河南省 营销 在当今的社会，随着女性的地位和人们对外在美的追求上不断提高，人们对化妆品的需求也日益增加。此外，全球经济与思想的不断交流融合，使得化妆品不再是女性的专利，男人对化妆品需求也与日俱增。化妆品行业在近些年火速的发展为拉动国内需求，促进国内经济的发展做出了重大的贡献。所以研究化妆品行业的发展具有很重要的意义。 国务院批准的《化妆品卫生监督条例》中给化妆品做出了定义：是指以涂擦、喷洒或者以其他类似的方法，散布于人体表面任何部分（皮肤、毛发、指甲、口唇等）已达到清洁、消除不良气味、护肤、 美容和修饰目的的日用化学工业产品。我国目前的化妆品类别有护肤品、 护发、美容产品；儿童护肤品如婴儿爽身粉 护肤霜、洁肤乳液、沐浴液等；防晒用品及防衰抗衰用品等；药用型化妆品如祛斑霜、祛痘膏等；运动用洁肤品如防汗 防臭和保湿等携带方便的用品 男用化妆品如古龙水剃须膏、生发水等；一次性化妆品如的卸妆洁面纸、洗甲纸、化妆棉等；绿色天然化妆品如芦荟胶、维生素等天然营养化妆品。 我国化妆品行业的现状—以河南省为例 自从2006年我国化妆品行业的销售额突破千亿元之后，行业和市场得到了进一步发展，年均复合增长率都在2位数，即便是全球经济危机泛滥的2008年 和2009年，在内需拉动消费的刺激下，中国的化妆品行业还是欣欣向荣，蓬勃发展，保持持续稳定增长。2010年全国化妆品销售总额1530亿元，比重主要集中在广东省 安徽省 江苏省 浙江省 上海市 北京市 广西壮族自治区 辽宁省 福建省 山东省以及其他地区。根据调查数据显示，截至2011年6月底，我国化妆品生产企业3300余家，除西藏自治区外，各省均有化妆品生产企业。并且在广东省、浙江省、江苏省、上海市和福建省的生产化妆品的企业超过百家。在河南省生产化妆品的企业有78家，占全国化妆品生产企业总数的2%。其中南阳市26家、郑州市23家、驻马店市8家、洛阳、商丘、安阳市各4家、许昌市3家、开封、焦作、信阳各1家。1、化妆品和区域气候条件有着联系。2001 年护品在北京、天津、昆明、济南武汉、合肥、青岛、郑州的渗透率达到 60以上，而上海、广州、成都、福州、重庆、深圳、厦门、杭州等气候湿润的城市渗透率达 50左右，气候干燥的北方城市对于化妆品的需求更大，化妆品消费市场有更大的上升空间。，经济发展，消费水平。随着经济发展，居民收入水平不断提高，消费能力提升，消费意识也增强，经济浪潮带来的巨大冲击，了女性消费者追求时尚的念头。外，农村城镇化的趋势加强，广大农村潜藏的消费潜力释放，化妆品市场出现明显巨大需求，农村市场。 2、化妆品消费状况。女性对化妆品的使用观念有一个发展过程，是从护肤开始，逐渐发展到使用彩妆和香水，香水是相对来说更为奢侈的化妆品。3、化妆品市场竞争状况。（一）品牌选择压力 目前，化妆品行业的利润和广阔的市场吸引了众多企业和投资者，截止到 2010年国内注册的化妆品企业有3700 多家，，但是数品牌定位不，缺乏品牌特色，竞争混乱，市场产品同质化严重。（二）（三）从市场运营链的结构分析，生产企业要想有效降低运营成本，将产品迅速市场， （）营销模式创新1、随着跨国公司全球战略的，屈臣氏、莎莎千色等化妆品连锁店渠道下沉，不断抢占三四线城市市场，对普通日化专营店造成很大威胁。2、药房营销模式出现后，的化妆品品牌抢占药店渠道，避开与其他产品正面冲突，新的视觉冲击力以扩大市场占有率。药房销售渠道能够满足消费者追求“专业、健康、安全、天然”的心理，费者对其信任程度较高在提升品牌形象、扩大销售、培养忠实客户方面有着天然优势3、网络营销网购在人们的消费中（）区域代理商存在的问题 我国处在经济发展模式转型时期，化妆品代理经销模式可借鉴的经验，处于不断在摸索中前进的阶段。因此，许多区域代理商在经营方面存在很多问题。 1、经营意识和管理水平落后，缺乏科学的客户管理、库存管理，只一味赚取差价，很容易造成库存积压、断货等现象，影响企业的市场.针对解决我国化妆品行业现状的措施 （一）加强市场管理，严格控制化妆品市场的准入条件。化妆品行业的市场管理混乱，品牌众多，容易使消费者产生不信任感及疲劳的选择观念。所以必须严格控制化妆品市场的准入条件，使化妆品行业不再鱼龙混杂。从而便于加强市场管理。 （二）控制销售渠道，形成全面整体的销售渠道。销售渠道的混乱，容易出现串货现象，造成同一地区，同一品牌不同的价格，这样势必会影响产品品牌的