海南地产项目考察方如案20140613.docxVIP

海南地产项目考察方案考察目的全面了解海南岛竞品地产项目市场情况；深入分析竞品项目同类产品价格体系，为现有产品价格调整，后续产品定位提供参考；3.了解各项目推广手段，特别是淡季上岛渠道及促销手段，为本项目淡季拓展客源提供参考；4.拓展岛内渠道，拓宽泛销售网；5.体验各项目现场营销环境，借鉴经验；6.进行岛内优良产品搜集并对项目后期提供专业意见；考察人员分组及工作分配现将营销人员分两组进行考察，每组考察项目不重叠，均由销售人员和策划人员组成，其中，销售人员负责对各项目基础数据进行收集并深入分析优劣势，同时拓展泛销售渠道；策划人员负责对各项目推广手段及现场体验感进行深入了解，并对岛内先进产品搜集后组织组员进行讨论分析，提供分析报告。第一组（14人）： 张聪 （营销手段、竞品项目价格）林思岭 （产品搜集、竞品项目价格、现场体验）樊其林 （产品搜集、竞品项目价格、现场体验）徐萍（项目会员制度、流程，房屋结构变更方式）陈小娜 （基础数据搜集、分析）董学业 （基础数据搜集、分析、拓客渠道）施斯 （基础数据搜集、分析、泛销售）陈添添 （基础数据搜集、分析、泛销售）彭韬 （基础数据搜集、分析）殷风河 （基础数据搜集、分析）武 江 （基础数据搜集、分析）吴攀 （基础数据搜集、分析）胡晓妹 （基础数据搜集、分析）李大 （基础数据搜集、分析）第二组（14人）：郭凯东 （营销手段、竞品项目价格）秦瑜 （产品搜集、现场体验感）林思岭 （产品搜集、竞品项目价格、现场体验）黄业丽 （现场销控、体验，项目数据统计分析） 刘文鑫 （现场形象展示、体验，竞品项目价格）赵丹 （基础数据搜集、分析、泛销售）胡裕珠 （基础数据搜集、分析、泛销售）谭晓倩 （基础数据搜集、分析）邵保林 （基础数据搜集、分析） 周 凡 （基础数据搜集、分析）谢高 （基础数据搜集、分析）张辉 （基础数据搜集、分析）尹秀丹婷（基础数据搜集、分析）蓝心怡 （基础数据搜集、分析）考察项目选择范围及时间安排三亚（两天）第一天：上午： 万科森林公园、三亚的山、鸿坤山海墅下午：凤凰水城、红树林、 鲁能三亚湾第二天：（三亚）上午：半山半岛、 半山壹号、 棕榈滩下午：石溪墅、亚龙湾一号、公主郡、福湾1号陵水（一天）上午：雅居乐清水湾、绿城清水湾、ALOHA清水湾、汀澜海岸下午：香水君澜、香水湾1号、中信香水湾、红磡香水湾、富力湾琼海（半天）上午：博鳌金湾、宝莲城 、亚洲湾 万宁（半天）下午：中信泰富神州半岛、隆源神州半岛、保利一号、芭蕾雨、石梅山庄文昌（半天）上午：雅居乐月亮湾、世贸怒放海 海口（半天）下午：观澜湖、国瑞城 、恒大海口湾 乐东（一天）上午：波波利海岸、龙栖湾、 国信龙沐湾下午：诺亚方舟、波波利美好海岸 考察时间安排表时间市调内容市调人员行程安排需协调事项6月18日三亚第一组当天去回车、餐费6月19日陵水第二组当天去回车、餐费6月20日乐东第一组当天去回车、餐费汇报学习6月25日三亚第二组当天去回车、餐费6月26日文昌、海口第一组当天去回车、餐费6月27日 琼海、万宁第二组当天去回车、餐费 汇报学习7月2日陵水 第一组当天去回车、餐费7月3日 三亚第二组当天去回车、餐费7月4日三亚 第一组当天去回车、餐费汇报学习 7月9日文昌、海口第二组住海口车、住宿费、餐费7月10日琼海、万宁 第一组回石梅湾车、餐费7月30日前置业顾问考核策划分析报告市调考核内容每组置业顾问负责填写各项目《市调表》，要求数据准确，优劣势分析透彻；每位置业顾问对每次市调进行个人心得总结，在所有项目市调结束后进行海南房地产市场分析提交个人报告，由销售经理对所有项目进行置业顾问口试考核，未合格者继续学习；由销售经理搜集各项目置业顾问薪资待遇及泛销售详情，并在合适项目中后续发展至少1名泛销售人员，签订泛销售协议；固定置业顾问配合策划进行各个项目后期电话市调跟踪，更新市调内容；策划组及销售组对竞品项目的同类型产品价格体系进行深入分析，为现有产品价格调整、后续定位提供依据，保证在售产品具有市场竞争力；策划组在搜集各项目产品后进行同类产品特点讨论分析，形成分析报告，为本项目后期设计提供依据；策划组对各种营销手段的成本、实行难度、效果等进行总结，做出详细分析报告；策划组在所有项目市调结束后做出详细的市场分析报告，对销售人员进行培训，并定期更新市调内容。营销管理部2014年6月12日下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治