本科毕业论文---国产手机品牌营销策略.docVIP

毕业论文 题 目 国产手机品牌营销策略  中文摘要 本论文通过对国产手机在国内市场总额所占成分的分析以并通过对国外知名品牌手机品牌营销战略的全面剖析，来阐述国产手机的发展趋势及未来该如何通过品牌营销策略来建立自己的品牌地位从而在庞大的手机市场上有自己的地位，本文会详细的介绍国外知名品牌手机如诺基亚、三星、摩托罗拉手机在国内市场的品牌营销策略对比国产手机品牌的营销策略来分析国产品牌营销策略中的不足及劣势，从而找出国产手机的蓝海是做好品牌策略这一观点， 关键词：国产品牌；三星；诺基亚；摩托罗拉 目录 引 言 1 1.相关理论综述 2 1.1 品牌营销理论综述， 2 1.1.1 品牌的含义 2 1.1.2 品牌营销理论的发展 2 1.1.3 品牌营销战略的意义 3 2.国内手机市场品牌现状分析 3 2.1 国内手机市场发展回顾 3 2.2 国内手机市场品牌现状 4 3．跨国公司与国产手机品牌营销策略对比 5 3.1 跨国公司手机品牌营销策略分析 5 3.1.1 摩托罗拉品牌营销策略分析 5 3.1.2 诺基亚品牌营销策略分析 6 3.1.3 三星手机品牌营销策略分析 9 3.2 国产手机品牌营销策略分析 10 3.2.1波导手机品牌营销策略分析 10 3.2.2 TCL手机品牌营销策略分析 11 3.3国产手机品牌营销中存在的问题 11 3.3.1 核心技术的研发及创新有待突破 11 3.3.2 低端市场失守 12 3.3.3 产品质量问题 13 3.2.4 不妥当的销售方式——电视直销 13 4 国产手机品牌营销战略 14 4.1 提高品牌的文化内涵 14 4.2 国产手机品牌营销战略规划 15 4.2.1 品牌个性规划 15 4.2.2 品牌传播策略 15 4.2.3 品牌促销策略 15 4.2.4 品牌管理策略 16 参考文献 17 致谢 1 引 言 国产手机近几年怎么了，这是一个很多人都在思考的问题，我们回顾一下国产手机曾经的历史数据，2003年，国产手机的市场份额达到60%；2004年初国产手机的市场份额达到50%；2005年的第一季度在国内的市场份额跌至34%；到2006年国产手机的市场份额已经跌破了30%。当年叱咤风云的国产手机品牌如首信，科健，熊猫迪比特等纷纷退出了市场，还有一些手机品牌如TCL,康佳，海尔也在苟延残喘，目前国产品牌手机中也只有联想，OPPO，BBK、金立以及一些国产品牌在苦苦撑着国产手机品牌旗帜，所以我们不得不问：国产手机究竟怎么了？ 笔者之所以选择这个题目是因为在国产品牌手机OPPO公司做业务实习中，发现“手机是不是国产”对很多手机消费者在做出购买决策时有很大的影响，现在的人们所用的手机大多是国外品牌的手机，如诺基亚，三星，iphone，HTC等品牌，而使用国产手机的消费者实在太少，其实我们不难发现这些国外品牌的手机之所以在中国市场乃至全世界卖的那么好是应为品牌二字，向iphone，三星等国外品牌手机在品牌营销上做了很大的努力，所以人们认同了他们的手机，从而也就认同了他们的品牌，而国产手机在在品牌方面缺少功夫，国产手机只注重其中的技术却忽略了品牌的内涵，品牌的内涵不仅仅包括技术，还有更重要的是手机的质量，所以我们国产手机的蓝海就是品牌，我们要再品牌营销策略上做足，所以笔者决定决定写这篇论文来阐述国产手机的未来前景 1.相关理论综述 1.1 品牌营销理论综述， 1.1.1 品牌的含义 什么是品牌，品牌是指用已识别一个（或一群）买主的商品或货物的名称、术语、记号、象征或设计，及其组合，并用以区分一个（或一群）买主和竞争者。当然，品牌的真正还以不仅仅是消费者与产品之间的关系那么简单，品牌的核心其实是一群具有相同消费特征的消费者，在生活和社会交往中因生活和社交的需要而对产品（或服务）所产生的需求和欲望的一种集中，并经由对商品（或服务）的体验而产生的一种感受。是消费者的需求和欲望推动了产品功能的进步，并赋予了品牌在产品功能之外的附加价值。而根据马斯洛的需求层次理论，消费者的需求是有层次区分的，从最低端的生理需要到最高层次的自我实现需求，消费者的需求层次在不断变化。当低层次的需求被满足后，人就会产生更高层次的需求，因而作为消费者资料的品牌，也将随着消费者需求的不断发育而发育，逐步从最低层的满足消费者安全需求的功能性品牌发展到满足消费者自我实现的最高层次的精神性产品。而这也正好揭示了为什么人们对品牌的定义在不断的发生变化，因为品牌本身所代表的价值随着消费者需求的提升在不断的发生变化。 1.1.2 品牌营销理论