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* 考研类网站盈利模式分析 ~第四组~ 盈利模式 盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。 盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 盈利模式 我们把盈利模式的要素归纳为四点，即： 一是客户、 二是商品、 三是运营方式、 四是核心竞争力。 也就是说当一个经营者将自己企业的以上四个要素考虑清楚了的话，盈利模式也就基本成型了。 下面是一张简单描述四者关系的示意图 要四两拨千斤就必须首先找好市场与客户的切入点，其次要具有能翘起客户的满足客户需求的商品，及相应的提供商品的能力，然后要有翘起客户的手段既合理的运营方式，最后找对支撑点——核心竞争力。 客户 有人会讲只要是企业就一定有客户，否则它的产品销往哪里，从那里获得利润呢？是的，如果简单地将所有出钱买你产品的人（或组织及政府）称为客户的话，每一家现今存活者的企业都是应该拥有客户的。 考虑盈利模式时首先要考虑的问题： 企业所面对的客户是否是其合适的客户？ 企业和客户是怎样的一种关系？ 客户 搞清真正的客户： 作为超市的货商 秦池酒厂的老板姬长孔 李宁公司与从中分离出来的中国动向 2.与客户的四种关系： “不得已” “习惯” “喜欢” “崇拜” 商品 我们都知道企业是靠向客户提供他们所需要的商品从而获得价值的组织。所以向客户提供客户所需要的商品（产品或服务）是每一家企业必须要完成的工作。 → 按照马斯洛的人的需求层次论，人的需求是分5个层次的，而被满足的需求层次越高则却具有价值。 运营方式 企业的运营方式是企业运行管理的依据与根源。 当企业的运行管理方式被确定了，则企业的运行管理也就有规可依，有据可凭了。 运营方式的决定是应该围绕着客户，依据商品的特点及相关方的能力与利益来制定、执行和维护。 核心竞争力 核心竞争力是一个公司具有竞争力的最核心部分。 ——是的，从字面上理解完全正确，并且也确实反映了核心竞争力这一概念的核心内容。 补充：核心竞争力不但是企业竞争力的核心，并且还应该是独特的，其他企业没有的并且难以模仿的。 核心竞争力 DELL——销售方式 星巴克——品牌 携程——优质客户 核心竞争力可以是方方面面的，它可能是企业经营的核心内容企业中的人、财、物，也可能是由这一些核心属性通过合理的管理与运作而产生的企业的一些其它关键要素。 主要盈利模式类型 第一：利用现有的资源 第二：直接向用户收辅导项目费用 第三：通过代理销售或代理招生的方式 不论哪一种盈利模式，只有对自己有了充分的了解，才能将每种盈利模式研究的的非常透彻，否则盈利模式只能成为限制你发展的圈圈；同时只有结合实际才能够保证真正得到利润，否则任何盈利模式都只是纸上谈兵，永远不会成功的。 考研培训网站 我们这次以研究生为教育培训内容制作教育网站为例： 客户选择 由于一般大学不可能为考研人员提供考研培训，我们针对这个细分市场，选择想要参加研究生考试的考生作为客户。 市场环境 随着市场化程度的提高和在校大学生人数的迅速增加，研究生以上学历越来越体现出其重要性，并且其含金量也随之增加，导致参加研究生考试人员和欲通过其它途径进行考研培训的人员也随之大为增加。因此，考研培训市场呈现较快发展。 考研培训网站 成功关键 优秀的师资和迅速扩大的市场份额。 服务 考前培训→获取培训费用 考研咨询→服务费用 出版考研教育培训书籍→教材费用 考研培训网站 凭借优秀的师资，提供高质量的服务 对企业采取了松散的治理结构 整体（对外）采用品牌模式 网站设计运行要蕴含学习、生活、娱乐的特性 以学员为中心的差异化服务，为学员提供个性化 的培训方案 推出线下教育 在产品服务层面上采用分层模式和金字塔模式。 核心竞争力 *