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名以清修 利以义制绩以勤勉 汇通天下  李安平 医药销售基础培训 欢迎大家加入医药代表和振东公司。 选择医药销售是明智决定。 选择振东是一身一大幸福。 医药销售的定义 专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程 中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤 地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要 的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达 到销售目的。 医药代表的角色 1，据调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介 绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是： 医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的 医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医 药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产 品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 销售过程 2，药品作为一种特殊商品在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生 接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错 误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮 演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大