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分销网络结构设计 一、网络设计的必要条件 1.分销网络结构设计的三个条件 ?信息 掌握自己、市场、渠道、市场上卖点等各种信息。 ?手段 通过对各种数据进行比较，选出最优方案。 ?检验 通过仿真模拟，对设计结果进行检验。 大部分分销网络是自然形成的，而新兴行业的网络多数是设计完成的。例如IT、电讯等行业。先进的分销设计方式，能迅速地铺向全国。所以，分销网络结构设计是保证网络健康和网络建设成本最低的有效工具。 2.健康网络的标准 第一，最长的销售网络。 第二，透明的网络结构与政策。 第三，最短的配送路径。 第四，实时的信息系统。 第五，最佳的资源配置。 网络结构在实际上很难达到五个最佳，建立网络就是要找出各个集团利益的平衡点，信息与资源配置是其中最重要的。 ?二、分销网络设计的组织构成 分销组织，指内部的分销组织，在建立分销网络设计时，需要建立一个项目小组，项目小组邀请相关部门参加。 例如，由渠道部门或分销部门负责整家公司分销网络的建设和维护，在建立分销组织时，需要市场、财务等部门，甚至外部顾问参与且承担相应的调研、设计工作。在设计过程中，由渠道部门提出要求，各个相关的部门讨论出最后的业务模式。 表1是分销结构对比图： ? 表1? 分销结构 分销结构 应用 特点 树形 用得比较多，占市场的80%以上 树形结构的覆盖面最大 星形 一般用于服务行业，例如加盟店 星形结构的效率最高 矩