调漆店经营模式分个析.docVIP

调漆店经营模式分析 點擊率：55次???發佈日期：1970-01-01 08:00:00 目前，市场上的调漆店经营大致可以分为以下几种： 1、有经验的专业调漆店 主要特征：保质、挑食。这类调漆店的老板多数为有经验有计划做生意，他不仅对使用的油漆质量和可操作性很挑剔，就是对客户也一样非常挑剔。每天调板数量：80-100个色板。调漆价格：不低于120元/L。信誉第一、返工少、不掺假，不二价、少回扣、一视同仁。月纯利二万以上。颜色准确，先按配方倒色母，喷样板，哪怕调全喷车都一样做配方，以备万一不够需要多调时才不用喷板；自创一种最节省时间与成本的喷板技术。深感颜色技术复杂化，市场新车增多，压力更大，极力寻求解决颜色调配难的方法。 2、杂货调漆店 主要特征：不挑食、低价抢客、品质乱、靠回扣。这类调漆店的老板由于缺乏目标市场定位，害怕接不到生意，只要有客户就接，客户说人家价格低就降价，害怕客户转店就多赊账。每天调板数量：80个色板以下。调漆价格：50~80元/L。多品牌，多品种，便宜货。月利五千以下。颜色得过且过，不做配方，凭感觉凭经验。价格灵活机动，只要有点利润就做，经常因为质量问题吃死猫，整天苦苦追寻更加便宜而又不会出问题的油漆。 3、高档调漆店 主要特征：高品牌，高收费。只挑付得起钱的最高档客户做。月销售3-5万元。品牌高档，货品整齐划一，不掺假，定位清晰。调漆价格：160-180元/L。颜色准确，品质卓越。不求数量，只求利润和品质。 4、工业调漆店 主要特征：懂化工，有人脉。店主多为化工厂技术员出身，有生产厂家背景支持，有一二个人脉关系后，在生产加工区附近，为制造厂提供颜色服务。 5、转型调漆店 主要特征：以附带接修补喷漆为主要收入，调漆为次要收入。这种类型的店主多为有经验的喷漆师傅出身，迫于目前调漆店竞争激烈，利用自身优势，转型在店前接单修补喷漆。 6、4S店和快修调漆店 主要特征：自供自给。快修店的附带调漆部门，为了降低成本保证质量，有的修理厂或快修店都会自行上一套设备调色，这类调漆店不是作为主要赢利途径，主要利润来源于补漆，操作得比较好的模式多为喷漆工自己调漆，不另聘调漆师傅。 7、家具调漆店 主要特征：经营家具油漆为主，增加汽车油漆项目，多以卡车漆，成品漆及辅料经营为主。 8、涂装调漆店 主要特征：拥有工业涂装项目，增加调色功能，满足于本厂颜色需求，较少外销。 9、批发调漆店 主要特征：面向汽修厂进行批发，拥有调漆店，做一下零调，以养店为主，辅助批发客户，完善服务能力。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像