第五章预分析.ppt

第五章 预测分析 第一节 预测分析概述 第二节 资金预测分析 第三节 销售预测分析 第四节 成本预测分析 第五节 利润预测分析 案例 2000年3月,广州某超市新上市的某品牌洗发香波缺货了,专程前来购买的顾客不得不购买其他品牌的产品.该公司立刻召开紧急会议决定:由于该新品上市一周,全国就销售40,000箱,已超过两个月市场预测销量总和,公司严重缺货;公司计划把下周的预测销量从5,000箱体提高10倍到50,000箱. 工厂计划部经理看到新的预测量,目瞪口呆:生产要增加10倍,而原材料库存最多只能支持1.5倍的生产量,原材料大多是进口的,就算立刻下单,就算供应商仓库能够支持10倍产量的库存,按照正常情况,运输清关需要2个月才能完成;况且下周生产计划已经排满了. 但是,工厂的职责是保证预测的需求,无论如何,也要尽力生产出来;通知采购部门紧急给供应商下单,所有海外材料一律空运,同时调整2周之后的生产计划,优先保证该新品种的生产. 然后,工厂计划部经理告诉总部,3星期后能够完成新的生产计划,建议先制定给现有客户的销售配额. 1个月后,产品陆续摆上各商店货架,但市场却出奇的平静,新产品无人问津.远还不如其他产品卖得好.最有利的商机转瞬即逝,预测不准确以及过长的供应链给公司带来大量的损失,巨额的材