21外贸收汇风险分析(闭世伟).ppt

出口信用保险知识讲座 外贸收汇 风险分析 风险会在哪里出现？ 贸易流程中的关键点 内 容 订约前风险 战略－风险防范的统筹安排 战略－风险防范的统筹安排 明确交易主体 由于国外投资与公司注册的多样性和复杂性，我们必须去深入了解对方的真实情况，不能仅凭买方的名称以及其自我描述来判断其信用实力。 明确交易主体 中间商、代理商？ 子公司、采购公司/分支机构？ 大买家？ 明确交易主体 被保险人中国A公司与意大利C公司签订销售合同，从2004年7月开始，以OA 60 天付款方式向意大利B公司出口盐渍牛杆菌。 B公司是一家与C公司无任何资金关联的海外注册公司，其厦门代表处出示的B公司致中国供应商的函中明确该代表处具有监控质量、安排出运的权利，同时有权安排在中国的全部采购，但未明确其是否具有以自己的名义在采购合同上签字的权利；2004年 7月至10月期间，A公司向B发货共计 199万美元，B公司已支付85万美元，尚欠货款114万美元。? B公司以贸易合同不是他签的和相关商业单据均未规定B公司义务为由，拒绝承担付款义务，甚至全盘否认交易事实。 子公司、采购公司or分支机构？ 买家香港M公司，声称为某澳洲家电知名品牌商，悉尼奥运会的赞助商。 资信调查：实为澳洲公司B的香港Buying Office，注册资本1万港币，实付2元。母公司B占50%股份，另50%股份为私人C拥有。B为澳洲知名品牌，曾为悉尼奥运会提供电器赞助，但财务报告显示：连续三年大额亏损，2005年初净资产约为0，主要靠控股公司输血。其控股公司有二，分别为F公司和G公司，F公司经查为某香港公司，G公司为家族公司，此家族公司负责人Ge为香港采购公司50%股份的拥有者。 订约前风险 买家是中间商、代理商？ 买家是子公司、采购公司/分支机构？ 买家是大买家？ 大买家风险－案例 台州涉及2家企业，货值分别为500万美元和800万美元；3月份买家委派专员谈新项目的开发，并下大笔订单，4月份破产。 大买家风险 如何规避订约前风险？ 内 容 出货前风险 合同风险防范 合同形势－案例 合同形式 针对合同形式风险的建议 合同风险防范 争议的解决 争议的解决－案例 争议的解决－案例 合同风险防范 质检条款 合同风险防范 所有权保留条款 合同风险防范 合同的修改 合同的修改 出货前风险 出货前风险 内 容 出货后风险 收汇前，一切皆有可能！ 风险信号 风险案例 回款后风险 下一轮交易的新增风险 老买家风险案例 国内A公司与台湾B公司自1996年开始贸易往来，采用的支付方式为OA，每年贸易额都在200万美元左右，到2000年前均可正常收汇。2000年下半年起，因为原材料价格暴涨和出口配额不足，导致A公司大幅亏损，经双方协商决定由B公司支付购买配额所须的费用约30万美元，此笔费用占去了B公司的部分资金。因此，从2000年下半年到2001年，B公司累计拖欠对A公司的应付货款50余万美元。经A公司多次追索，B公司同意在2001年分期偿还，并出具了还款协议；但还款计划从未得到执行。A公司通过电话、传真的方式多次催促B公司未果，直至失去与债务人的联系。 循环新增风险总结 企业具有生命周期。 交易历史是增加买方信用的参考，但不是防范收汇风险的手段。 对老客户的结算方式逐步放宽，与之对应的风险管理方式如没有改善，则增加了风险。 一旦出现风险，损失巨大，甚至将威胁企业生存。 内 容 中国信保的作用 买家资信调查 整体风险评估 中国信保的作用 欢迎随时联系我们 案例一 出口商A与买家B签订出口合同，支付方式OA 30天。A将货物出运之后，B提货，认为有质量问题，不付款。A与B谈判，B答应帮A寻找新买家，但不保证一定能找到。A为了资金尽快回笼，抱着一线希望答应B。结果：合同整个性质改变，由买卖合同变为寄售合同，A没有付款义务。 案例二 B拖欠A货款40万美元，2006年3月20日，经过谈判，B与A签订了一份还款协议，A同意给与15万美元的折扣,B承诺剩下的25万美元在未来4个月内偿还。当日，由于A与B继续谈判，B为了可以与A未来能有继续交易的机会，同意多付10万美元，双方重新签订了一份35万美元的还款协议。5个月后，B仍然没有付款，A拿出35万美元的双方签字过的还款协议对B主张债权，但B拿出同样有双方签字的仅有25万美元的还款协议，表示，只承认25万美元债务。 执 行 风 险 签约后 合 同 风 险 签约前 国 家 风 险 买 家 破 产 买 家 弃 约 备