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五一学生参观工厂活动 活 动 形 式 向重点学校发出邀请 与少工委等机构联系 3所中学/城市 20人/学校 同时参加多宝公司组织的“体验茶香精髓 打造清新人生”的实践活动 5月中旬周末1天 各环节学校 间的竞赛 向获胜学 校颁发奖品 免费产品赠送 学习用品赠送 提供社会实践 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 茶香体验 茶香零接触 茶香品人生 公司领导向学生介绍公司的发展历程、人生成功法则 清香大比拼 1、茶香幻想（不同形式表现产品特点，如绘画、演讲） 2、产品游戏和知识方面的现场竞赛 带领学生去商业街和商场参观“绿茶氧吧”和“清香茶园” 带学生参观工厂、生产流程、生产设备等生产环节 清香DIY 以“清香茶园”为题目，自己发挥用产品做手工茶具，评选优秀作品并在户外舞台活动进行拍卖（后续活动） 五一学生参观工厂活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三阶段：刺激需求 联合促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 店内促销活动 活动时间：2003年6月——8月 活动地点：深圳、东莞的各大商场、超市 活动主题：买加得宝送香奈儿，茶香人更靓 创意说明： 借助于国际大品牌“香奈儿”来共同打造声势 “香奈儿”中的“香”字与产品本身的香味充分体现加多宝诉求 拥有共同的消费群体，传播效应好 对国际品牌香水的向往会形成强大的购买加多宝产品的动力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 加多宝绿茶20XX年春夏 推广计划 20XX年3月25日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销目标 ? 树立加多宝品牌形象，提高加多宝的知名度 ? 加深消费者对企业和产品的了解 ? 突出产品特点，提升销量 疤痕修复 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销目标分析 快速提高产品知名度 寻找影响认知的核心信息 如何让核心信息得到聚焦 得到消费者认可 形成对产品良好而深刻的形象感知 稳步提升销量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提炼认知的核心信息 加多宝产品诉求 喝出真茶味 调查表明消费者对茶饮料的口味的实质性差异并不是很敏感 与消费者沟通需要更直接的信息点 “真茶味”的含盖了包括口味、感受、文化底蕴等多种因素，但是不同消费者心理感知不同，无法在第一时间对消费者建立醒目的直观印象 产品支持 味道纯正 独特茶香 具有产品区别性特征 从产品的特点出发，提炼更具体的信息点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 聚焦核心信息 如何使消费者对加多宝绿茶有突出印象从而关注它？ 围绕产品独特“清新茶香” ，展开行销活动 突出加多宝绿茶的独特吸引力 清新怡神的独特茶香 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心信息传递的层级 通过视觉，味觉，嗅觉初步感知清新茶香 以独特的方式感知茶香，留下深刻印象 全面感知