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准备相关销售文件 销售文件准备到位 销售派发资料准备到位 现场销售管理文件 预售许可证、代理费 楼书 来访客户调查表 诚意认购书、认购书 户型单张 成交客户调查表 借款协议（针对借首期款客户） DM单张 来访客户登记表 预售（或现售）合同 完全生活手册 销控表 尾数纸 其他相关资料 日报、周报、月报表 销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销等） 折页 销售人员签到本 查丈报告、最后图纸 投资手册 财务数据、POS机 公司刊物 银行按揭资料 律师行、公证处资料 物业管理、智能化、网络公司资料 产品设计说明书 概念解释 公开期工作流程 公开期推广 公开期推广 公开期推广策略 公开期工作内容 工作流程 传播信息-内部认购 网住客户 开盘筹备 整体思路梳理 销售均价 从习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期。 销售价格制定 价格表生成 朝向差确定 实地勘察——确定关键影响因素——打分表——不同专业打分——确定极差——确定朝向差 层差-实地勘察 确定关键楼层差别——确定层差 局部调整 价格表 价格表生成——价格表分析（价格分布、极差、开花）——外部竞争分析（点对点）——调整到位 概念解释 公开期工作流程 公开期推广 公开期推广 公开期推广策略 公开期工作内容 工作流程 传播信息-内部认购 网住客户 开盘筹备 整体思路