营销培训-瑞峰置业-2012年地产淡季策划促销策略集.pptVIP

RUIFENG REAL 2012年地产淡季促销策略集锦 诚信、创新、价值 瑞峰置业投资顾问有限公司 事业五部 彭彪 2011年12月 前言 在进入2012年之后，中国房地产市场 冷淡的情况并没有得到较大的改变，而随着房地产市场的逐渐回暖，也将有更多的楼盘进入房地产市场，目前市场上楼盘已经较为拥挤，更多的楼盘面世之后，或将引导中国房地产市场逐渐走向买方市场 。本案由瑞峰置业事业五部策划经理彭彪先生依据个人和公司多年实操经验，对淡季地产营销促销策略作出总结，以期对2012年地产营销策划有所帮助。 本案为东莞市瑞峰置业投资有限公司内部培训材料，为内部机密文件，请勿随意转载，谢谢合作。 诚信、创新、价值 楼盘促销策略 一、楼盘促销策略含义 二、楼盘促销的作用 三、楼盘促销策略实施程序 四、楼盘促销要素 五、楼盘促销常见手法 六、楼盘促销新概念 七、楼盘促销手段使用要点 诚信、创新、价值 一、楼盘促销策略？ 1、促销策略： 促销策略就是企业为了达到与顾客之间的沟通，尽可能快地销售自己的产品，实现企业的整体营销目标而制定的具体促销手段。  2、房地产促销策略 是指房地产开发企业以人员