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文艺复兴·代理商立体支持体系之 立体营销模式攻略 从一个点的现场销售，到一个婚纱、家居装饰等机构的紧密合作，再到超市、大卖场的大规模铺货，全力掀起满城尽是文艺复兴的商业传奇！ 依托十年市场运作丰富经验及数十位经销商实战检验，本公司重金制作易操作、可复制、威力大的专享营销秘笈——立体营销模式攻略！ 本手册首先介绍四种最有效、最常用的营销利器，再根据不同的代理级别阐述如何灵活运用这些营销利器，让加盟者步步为赢，成就创业梦想！ 一、四大营销利器 现场销售 概述 现场销售演示已成为一种重要的有别于站柜销售的销售促进方法，推广销售的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品，从而让消费者接受，并达成交易 目标场所 公园、广场、学校附近、闹市区、大卖场入口、小区广场等 人员配备 每个销售点配备1-2个现场促销人员（可采用兼职人员） 物资准备 易拉宝3-5个，宣传单300~1000份（视人流量而定），彩绘涂涂乐每种规格各20幅（具体图案根据当地市场情况挑选），彩绘涂涂乐空盒各20个（用于堆头展示用），彩绘涂涂乐产品创作示范一套（同一个图案，1幅画好的、1幅画了三分二，一幅画二分一的），专业画架3个，“文艺复兴大使”绶带（每人一条）。 营销精要 人气旺地 设小型销售点 在公园、广场、学校附近、闹市区、大卖场、小区广场等人气旺地，设一个小型现场销售点，布置易拉宝、专业画架。 现场演示 亲身体验 现场促销人员讲解系列产品神奇之处，现场演示，吸引过往消费者驻足观看，并挑选3～5个活跃的小朋友亲身体验，与大家分享创意油画的乐趣。 集群效应 火爆销售 见证了文艺复兴的神奇和好玩，过往消费者大感兴趣，纷纷掏钱购买，一个带动一个，迅速形成火爆的喜人场面。 收益测算： 每个小型销售点由1-2位现场促销人员负责，按每天仅销售40套产品测算（实际销量远远不止），平均每套产品盈利30元，盈利由现场促销人员与代理商平分，则每个现场促销人员每天至少可收入300元，一个月至少可收入12000元！ 这是比办公室白领普遍工资都高的收入，对大中院校学生、社会兼职人员而言，无疑是一笔巨大的财富，他们肯定会迸发出无比的热情、全身心投入，代理商坐在家里收钱就好了：一个销售点每月带给代理商至少12000元盈利，10个销售点就是每月净赚12万！ 现场销售人员招聘及管理 招聘大中院校学生、社会兼职人员 在校园繁华地段、勤工俭学网站、学生兼职网站、校园BBS论坛等学生受众人群多的网站发布招聘信息，在人才交流中心、职业介绍所、劳动力就业市场发布招聘信息，这些机构可获取大量的人才信息，大大减少企业在招聘中时间、精力、财力的耗费 收益测算 按一个专卖店平均每天500人计算，如50%消费者购买产品，每天可销售250套，每套产品盈利30元，则一个专卖店每天至少可收入7500元，一个月至少可收入近23万。 渠道营销 概述 文艺复兴在当地逐渐打开市场后，即可通过商场、超市、玩具店、文具店、文体用品店、DIY创意产品店、手工品店、便利店、油画店、批发市场等铺货，实现大量铺货，快速盈利目标。 目标场所 商场、超市、玩具店、文具店、文体用品店、DIY创意产品店、手工品店、便利店、油画店、批发市场等。 人员配备 1个市场开拓人员。 物资准备 每个合作方物资如下：易拉宝各一套，宣传单300~1000份，彩绘涂涂乐每种规格各10幅，大师传世画6幅，照片变油画样品一套，画架3个（备注：具体铺货数量视合作点规模大小而定）。 营销精要 寻找合作点人流最旺处特别设立展示柜台，大量铺货、放置易拉宝，吸引人群驻足； 现场精彩演示，挑动消费者购买，制造抢购热点； 与大型零售点（如商场、超市等）合作，开展“我最创意”全城大型绘画比赛等促销类活动，在提高品牌知名度的同时，也让文艺复兴真正走入千家万户，一举两得，势不可挡。 收益测算 如按一个超市平均每天10000人计算，1%的消费者购买产品，每天共可销售100幅，每幅产品盈利30元，则一个超市每天至少可收入3000元，一个月至少可收入6万元。 【更多内容详见《零售专卖点运作手册》】 异业联盟 概述 与其他行业机构开展联合销售合作，在现场放置易拉宝，与合作方联合推广、利润共享，不仅为合作方开辟新的盈利点，更为我们增加了庞大的目标客户群。 目标场所 婚纱店、摄影店、家居装饰、教育培训、咖啡连锁、酒吧、艺术场所、高级会所等 人员配备 1个市场开拓人员 物资准备 每个合作方物资如下：易拉宝各一套，宣传单100~500份，彩绘涂涂乐每种规格各5幅，大师传世画6幅，照片变油画样品一套，专业画架3个（备注：具体铺货数量视合作方规模大小而定）。 营销精要 采取电话、网络等方式收集区域内婚纱店、家居装饰等机构信息，如负责人、地址、联系方式等； 开拓人员与上述机构