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经贸类文体的写作 经贸类文体：商函、经济合同、经济广告、经济新闻 第一章 商函 一、商函的种类 建立业务关系函 询盘函 发盘函：实盘函、虚盘函 还盘函 接受函 索赔函 理赔函 二 、 写法格式 （一）信头：发函单位名称、地址、传真号、电话号码等，发文字号 （二）标题 （三）收信单位或个人 “**商行：” “**公司：” “**经理台鉴：” （四）正文：开头+主体+结尾 具体实例： 建立业务关系函 开头：主体：结尾：或有或无 向**公司介绍并推销工艺品函 **公司： 从我驻意大利使馆商务处来信中获悉，贵公司希望与我国经营工艺品的外贸公司建立业务联系，我们很高兴地通知贵公司，我们愿意在开展这类商品的贸易方面与贵公司合作。 我公司经营的工艺品有绣品、草竹编、灯具、涤纶花、珠宝首饰等，这些品种均制作精美，质量上乘。特别是涤纶花，式样新颖，色彩鲜艳，形态逼真，可与鲜花媲美，目前在欧、美、亚等洲许多国家极为畅销，深受消费者的喜爱。现寄上涤纶花样一套，供参考。欢迎来信来电联系。 附件：涤纶花样一套。 **进出口公司 2009年4月10日 发盘函：实盘函、虚盘函 开头：写信的来由、原因 主体：具体事项 结尾：或有或无 五千只手提皮箱发盘函 **公司**先生： 4月10日的来函收悉，谢谢！ 按照贵方要求，我们愿意报上最优惠的价格和条款： 商品名称：F87-88手提皮箱 数量：5000只 单价：每只纽约到岸价格500元人民币（含运费） 包装：每只木箱10只 支付：以保兑的不可撤消的信用证支付。自我方确认定单后*天开到，在中国议付，并在装船后15天有效。 保险：由买方自理 以上报盘是根据我们的最后确认。 相信贵公司对我们的报价感到满意，并盼望收到您的订单。 中国上海**进出口公司 2008年4月12日 发安哥拉兔毛实盘函 **商行： 贵商行*月*日函收到。获悉贵商行欲订购我安哥拉兔毛5000千克，谢谢！为满足贵商行的要求，现报盘如下： 中国安哥拉兔毛，规格优级，数量5000克；价格每千克50美元；新麻袋包装，每袋100千克装。交货期2006年10月；以不可撤消的即期信用证支付，信用证最迟于交货期前一个月开到，并在中国议付，有效期为装船后15天。上述发盘*日复到有效。 **进出口公司 2008年*月*日 写实盘函，不仅要写出完整的交易条款：商品名称、品质规格、数量、包装、价格、交货期、支付方式，而且必须明确规定有效期限。 索赔函 开头：索赔原因 合同未能履行 主体：索赔内容 结尾：或有或无 关于违约不开证提出索赔的函 **公司： **年秋季交易会上，双方签定的第*号合同项下柠檬茶*箱，你方没有按规定开出信用证。虽经我方多次催促，至今仍未办理。上述货物早已备妥，堆积仓库待运。由于你方拖延不履约，致使我方经济上蒙受很大损失。为此，上述合同不得不予以撤消，有关包装损失及仓储费等共人民币**元，应由你方负责赔偿。随函附上付款通知书一纸，希即将该款汇下。 附件：付款通知书一纸 **进出口公司 *年*月*日 理赔函 开头：理赔原因：“*月*日函收悉。……概述来函……” 主体：处理方式 结尾： 错装货物理赔函 **公司： *月*日函收悉。来函指出，去年***号售货确认书项下错装之地球牌抽屉锁20箱，虽经多方推销，但仍无人问津，至今积压仓库。因此，要求退货重换，并赔偿全部退货损失。对于贵方为解决该货所做的努力，我们表示感谢。但我们始终认为退货并非两全之计，现提出下列意见，希予考虑： （1） 事实上，地球牌抽屉锁的质量与目前畅销的808牌完全相同，只是在贵方市场未引起注意而已。如广为宣传，多方推销，必能招徕生意。望即一试。 （2） 为加强双方贸易往来，我公司不惜降低地球牌抽屉锁的售价，例外给予10%折扣，希积极配合。 希即函告贵方意见。 **进出口公司 *年*月*日 写作注意事项： 内容准确完整 语言平实简明，委婉得体、稳重老练 用书面语言及文言，尽量不用口头语言 “收悉” “暨” “兹” “系” “特此函达” “为荷” 文言庄重老练，口头合同 第二章 合同 含义 《中华人民共和国合同法》 本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 法人：“自然人” 具有权利能力和行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。包括企事业单位、机关、社会团体等。在我国，法人应具备下列条件：（1）依法成立；（2）有必要的财产和经费；（3）有自己的名称、组织机构和场所；（4）能独立承担民事责任。 效力 依法成立的合同具有法律效力。 第八条 依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。 依法成