《国际贸易实战操作教程》第02章方案.pptVIP

(四)发盘的失效 《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘在下列条件下可失效。 (1) 发盘人作出还盘。 (2) 发盘人依法撤回或撤销发盘。 (3) 不可抗力事件的发生。 (4) 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力。 (5) 发盘中规定的有效期届满；如未规定具体有效期的，则指超过了合理期限。 (6) 根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。 (五)发盘的内容与注意事项 1. 发盘的内容 (1) 主要交易条件。发盘一般情况下要包括商品名称、规格、数量、包装、价格、付款、运输和保险等主要交易条件。 (2) 发盘的效期。发盘要注明效期，以确定发盘方对发盘内容承担法律责任的期限。 2. 发盘的注意事项 (1) 拟订发盘主要的交易条件时，要注意的事项如下：在凭样成交时，商品名称和规格要与样品保持一致；商品的数量、包装和交货期要与供货商或生产车间确认；商品的价格要核算准确；付款方式要合理，注意收汇风险的控制；贸易术语与运输和保险的逻辑关系要一致。 (2) 要根据商品的市场畅销程度以及价格稳定程度确定发盘的效期。若是畅销货，一般发盘的效期较短；若是滞销货，一般发盘的效期较长。若商品的市场价格变动幅度较大，一般发盘的效期较短；若商品的市场价格变动幅度较小，一般发盘的效期较长。 第二节 出口报价核算与发盘操作实例 一、出口报价核算操