f2c+会员制+圈层.docxVIP

一拍即合采用颠覆传统电商运营的新模式：F2C+会员制+圈层三种模式的通俗定义：1、F2C：从工厂直接到消费者，省去中间流通环节；2、会员制：一次性消费，就可终身享受会员折扣，并有机会参与市场利润分配；3、圈层：朋友圈层级推广，更精准、更迅速、更有效的推广模式。三种模式的发展现状：1、F2C：一种颠覆传统商品供应链格局的新模式。传统的商品流通路径是：工厂—（广告商）—总代理—市代理—批发商—零售商—消费者，由于中间环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个工厂出厂价为10元的产品，经过中间层层加价后，到消费者手中就可能变成50元。而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中，消费者可以用出厂价格买到商品。这样消费者不但能享受到最实惠的价格，同时还不用担心假冒伪劣产品。所以，F2C为消费者提供了能够购买最具性价比产品的新模式，为消费者带来了价值最大化！当前，在国内纷纷采用F2C模式的公司越来越多。比如宝洁、GUCCI香氛、美即面膜、国窖1573等等。可见这种模式正在颠覆传统商品供应链格局，受到越来越多国际国内知名企业的青睐！可以说，C2C代表过去（如淘宝网），B2C代表现在（京东、天猫商城），而F2C代表未来！2、会员制：这是一种全新的消费型创业模式。会员制就是指消费者只需一次性消费，就可以有机会参利润分配。陈喻教授写过一本书叫《消费资本论》，讲的就是在消费的同时消费者能够拥有创业的机会，让“消费者”变成“消费商”。现实生活中已经出现类似的一些案例：比如超市为锁定客户，购买一定数额的产品即可成为超市的会员，以后再消费时，会给我们消费者打个9折，或达到一定积分送点生活用品；有些餐厅，你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折，如果你再帮餐厅介绍一些朋友来消费，餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣……其实消费者是最忠诚于自己的利益的，所以哪里有好处就会在哪里消费。这种会员制发展到今天不但在消费时省钱，还可以得到利润的分配！3、圈层：推动垂直类社交。圈层包括两个层面，一个是圈子，一个是关系网层级，一个划定了区域，而在这个区域中则通过社交关系链形成分层。“圈层营销”这个词最早在地产行业使用，就是在营销中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销，虽然这个理解过于肤浅，但却很实在。圈层化是社会发展中必然的特征，由于消费者在消费水平、消费方式、兴趣爱好等方面的不同，圈层开始明显地呈现。我们为什么需要圈子，因为人是社会的动物，社交是人最基本的需求，人人都希望得到相互的关系和照顾，社交是“刷存在感”很重要的方式。微信在社交方面有着透彻的理解，朋友圈的“圈”就代表着微信对于这种文化的一种理解。作为强关系的承载，微信的朋友圈把微博中熟人关系中的信息社交都带到这里面，可以说正是大家对于“圈子”的热衷成就了朋友圈的繁荣。 举个栗子。买股票这件事，如果你只是自己蒙着头买，没有跟人聊，那么十有八九你只是个过客。在炒股这件事儿上，只有随着你参与的时间越来越长，身边的“同好”也逐渐增多。而随着你和他之间关于炒股的讨论增多，通过一件件事情、心得的讨论相链接，于是就形成了股票圈的“圈层”。可见圈层推广是未来电子商务客户精准定位和快速发展的趋势。三种模式结合在一起的优势及威力:今天出现的这种“F2C+会员制+圈层”完美结合在一起的全新模式将产生怎样的威力呢？对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢？1、消费者能得到什么好处？A、因为工厂采用F2C模式，工厂生产的产品可以直接到达消费者手中，没有了中间环节，所以消费者能够以出厂价格买到好产品，可以终身享受物美价廉的产品；B、只是换个地方消费（一拍即合）就可以比之前更省钱，把中间代理的层层流通成本和利润让利给消费者，消费的同时还可以参与利润的分配，消费者联合起来也可以成为资本家！C、消费者不会买到假冒伪劣产品：因为是工厂直接到了消费者的手中，没有了中间代理的层层流通环节，就不会出现很多渗假的产品。2、对于厂家有什么好处呢？A、消费者忠诚度高：因为产品品质好又能省钱，消费者会主动自愿去消费，这是厂家最愿意看到的一种良性消费。B、由于采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。正如微信一样，发信息、语音都是免费的，所以，仅仅1-2年时间就快速爆增。好东西，口碑相传速度极快。C、销量大：由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于厂家来说，会不断地增加消费者，提升销量。3、对消费创业者又有什么好处呢？A、绝佳的创业机会：只需一次性消费一定金额的产品，即可享受一定的会员特权，不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配，通俗来说就是在消费的同时就有机会创业。B、低门槛、无风