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联想分销渠道分析 * * * * * * * 联想的渠道变革历程 1994-1997：代理分销 1998-2001：紧密分销 2002-2005：整合分销 2005至今：集成分销 2006年，集成分销模式的升级版-渠道“深双向化模式” 近年渠道新趋势：上网开店 一：渠道的建设 1.渠道的设计与发展 由直销到建立与国际模式相似的建立；由其原来的传统分销模式向现今的服务“大联想渠道策略”转型 2.大联想渠道策略 3.渠道商的选择标准 观念一致；有价值；诚信；实力 * 七大区域市场联想区域市场 每一分公司扶着区域内的渠道建设和管理工作，在每一个省设立两到三家增值服务商，基本上以一大二小或者一大两小的形式，将一家大的作为核心合作伙伴来培养，增值服务商可以下设若干普通代理商，也就是金.银牌代理，他们就有直接从联想进货的权力。 二：渠道的管理 1.渠道的战略管理 2.冲突管理 3.价格及产品冲突流程管理 4.激励和约束机制 * 三：渠道存在的问题 1.联想 渠道的高速增长对渠道本身形成了巨大压力 2.渠道本身的关系错中复杂 3.渠道扁平化的挑战 4.渠道转型的问题 * *