《市场营销学》第11章在线测试..docVIP

《市场营销学》第11章在线测试 剩余时间： 56:13 窗体顶端 ?答题须知：1、本卷满分20分。?????????? 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。?????????? 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） ?1、促销的目的是引发刺激消费者产生＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、购买行为 B、购买兴趣 C、购买决定 D、购买倾向 ?2、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿策略。 A、广告 B、公共关系 C、推式 D、拉式 ?3、公共关系是一项＿＿＿＿＿＿＿＿＿的促销方式。 A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期 ?4、企业广告又称＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、商品广告 B、商誉广告 C、广告主广告 D、媒介广告 ?5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿促销方式。 A、广告 B、人员推销 C、价格折扣 D、营业推广 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） ?1、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、消费者状况 B、促销目标 C、产品因素 D、市场条件 E、促销预算 ?2、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ） A、订货会与展销会 B、优惠券 C、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销 ?3、11与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ） A、高度可信 B、没有防御 C、戏剧化表现 D、成本比较高 E、能够快速建立知晓度 ?4、以下关于营业推广的理解正确的是（ ） A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高 B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式 C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用 D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大 E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大 ?5、人员推销的特点 A、针对性强 B、灵活性强 C、双向沟通 D、消费指导 E、亲和力强 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） ?1、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 （ ） 正确 错误 ?2、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 （ ） 正确 错误 ?3、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（ ） 正确 错误 ?4、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用告知性广告 （ ） 正确 错误 ?5、13制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取经销商商品陈列的方式 正确 错误 窗体底端