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汽车4S店汽车销售计划实施方案书 2012年春节时间为1月22日，鉴于公司现有人力结构经营情况推算，截至农历年底市场销售时间仅仅1个月左右时间， 12月份、次年1月份上旬是公司产品销售的重点把握时间。 借此，对于年底工作做以下切实规划： 一、人力招聘及培训目标： 1、人力框架设置及说明：月底前形成5人固定团队（含销售总监6人） 12月份是人才储备的最后时间，1月份不做招聘计划 2、人力招聘进度： 1）第一轮招聘培训期： 12月1---3日：人员大批招聘通知、面试 12月5--10日：人员培训，激励、产品知识、过关演练、行政制度结合 招聘结果预测：10人左右，以备后期淘汰 2）第二轮招聘培训期： 12月8日---10日：员大批招聘通知、面试 12月12--14日：员培训，激励、产品知识、过关演练、行政制度结合 3）市场开发期： 12月12日---1月15日，市场开拓期 3、公司人员培训计划 1）早会制度 2）夕会制度 3）周培训制度 备注：如果第一轮招聘顺利，可延迟第二轮招聘过程 4、销售人员管理策略： 1）激励 2）指定客户拜访方向 3）跟踪客户拜访过程 4）理单，协助分析客户 5）大客户协同拜访 二、销售目标及达成策略： 1、12月销售目标为15万 2、市场目标：石家庄及郊县 3、客户开发方向及销售目标分解： 1）大客户礼品： 鉴于春节送礼及企业福利发放，开展促销活动 2）4s店 年底汽车销售促销计划 3）渠道销售 针对石家庄汽车装具直营店、礼品公司、贸易公司等 4）网络销售2万 尝试淘宝和团购网站 5）其他形式并存 4、销售目标分解： 市场方向大客户礼品4s店及汽车美容连锁渠道销售网络销售其他 绩效目标 6万 4万3万2万 总计 15万 5、12月客户促销计划（策划中） 6、12月员工内部激励计划（策划中） 销售部 XXX 2011年11月30日 篇二： 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。第三周周记按照定额的顺序计算下去，我遇到了拦路虎。这时师傅告诉我，我可以不按定额顺序来进行。为了方便计算，我改变了计算的顺序，我把定额的后一章节提前了，。在计算中我依然遇到了好多问题，我先在百度上了解搜索，能自己解决的就自己解决。实在是搞不懂的，没处查询的在问师傅。由于师傅工作比较忙，我把自己与道德问题先记录下来，等师傅空一点或者问题有点多了再请教师傅，有的问题在自己的摸索中自己就解决了。这样靠自己解决的问题在脑海里的印象总是比较深刻的。有时候我总是不愿意去问，想自己解决，但是这样自己解决要花很多时间，有时很多时间花下去了却还是求不出结果。这是让我最纠结的地方，我认为自己解决印象会比较深刻，但相对而言花的时间就要多出好多。第四周周记砌筑工程的工程量要计算基础和上部结构。基础与上部结构同一材料时，以设