《商不务谈判与推销技巧》考核改革实施细则(杨小川).docVIP

商务谈判与推销技巧 课程的考核改革实施细则 本课程考核形式拟采用两种模式相结合的方式，考核形式包括形成性考核和期终考试两部分。形成性考核成绩占总成绩的 50% ，期终考试成绩占总成绩的 50% 。形成性考核成绩合格方能参加期终考试，形成性考核和期终考试都达到及格方为有效，两项分数合计为课程最终成绩。? 商务谈判与推销技巧 课程考核形式及分数比例 考核阶段 占总成绩比例 考核 次数 考核形式 考题类型 形成性考核 50% 3 案例分析与推销实验 期终考试 50% 1 模拟谈判 合计 100% 4 （一）形成性考核 1．总体说明 形成性考核成绩占考核总成绩的 50 ％，共计安排 3 次，单次考核按 50 分制进行评定， 3 次考核合计 分， 分及格。 2．实施细则 （1）第一次形成性考核 考核内容： 案例分析 。 考核形式： 案例分析（1—4） 分组讨论，按组上交报告 。 考核时期： 期中前 。? （2）第二次形成性考核 考核内容： 案例分析 。 考核形式： 案例分析（4—8） 分组讨论，按组上交报告 。 考核时期： 期中 。 （3）?第三次形成性考核 考核内容： 模拟推销 。 考核形式： 模拟推销实验3 分组实验，按组上交报告 。 考核时期： 下半期 。? ? 3．形成性考核评分标准： ① 41－50分： 优 。 ② 31－40分： 良 。 ③??16－30分： 及格 。 ④??0－15分： 不及格 。 （二）期终考试 1．考核内容：利用教材所学全部内容。 2．考核日期：完成所有教学内容后。 3．考试题型： 模拟谈判 。 4．成绩评定：期终考试成绩占考核总成绩的 50% ，按50分制进行评定，30分及格。 5. 考核方式：利用分组进行模拟谈判实验，分数按组给分 注：综合成绩除按照形成性考核成绩和期终考核成绩相加之外，根据出勤情况和在考核中的贡献或表现情况给予适当的加减分。所以同一小组成员成绩并不一致。 案例分析及期终考核分组情况 08级营销1班第一组： 第二组 第三组 第四组 案例任务 案例任务 案例任务 案例任务 案例1 案例2 案例3 案例4 王祖波 刘云飞 李雪莉 唐雪婷 王维红 王欢 何萍 兰贵龙 许敬松 张月 贾倩 马玉萍 谢世盈 毛爽 庞蓉 何忠全 郭建梅 戴亲龙 杨中杰 赵飞 赵芸 邓文杰 蒋艳丽 颜凤 李勇 冯星民 赵爽 李凯 钟凤英 廖杨 杨金军 韩伟 曹琪健 张盛 黄慧 敬雪容（组长） 冯发林（组长） 饶梅 尹江（组长） 08级营销1班第一组： 第二组 第三组 第四组 案例5 案例6 案例7 案例8 吴菲（组长） 刘江 杨峰 任涛 罗永波 赵绍宁 吴燚贤 孙丽萍（组长） 陈浩 杜燕 彭媛媛 王涛 胡海龙 吴忠玫 向锐 杨小风 罗李亮 徐士棚 苏建 刘玉娇 张文净 黄瑶 胡德平 骆明明 程雅婷 殷灵 辜良斌 余君 龙小军 汪代英 王登艳 兰泽洋 林春丽 毛敏 景可 王茂澐 曾沫涵 蒋杰（组长） 王云龙（组长） 梁婧婧 09级会计班第一组 第二组 第三组 第四组 案例任务 案例任务 案例任务 案例任务 案例1 案例2 案例3 案例4 薛峰 崔燕婷（组长） 焦玮琼 申金菊（组长） 雷媛媛 卢文娇 谢红菊 胡宇琴 黎晶 张潇予 王雪倩 游燕飞 吴霞 林俐梅 罗帮琼 陈世林 钟凯 曾珠 吴淏 曾钰洁 张晓琴 王余美 黄婷婷 杨春杰 肖吉恒 郑欣 黄琎阳 唐韡 胡羚锐（组长） 赵秦 朱倩影 朱志青 唐枭龄 李燕 苏波 安俊洁 陈梓悦 艾安恺 梅婷（组长） 任海燕 李存杰 陈菲 刘辉玲 宁雪梅 黄艳艳 张志凤 廖婷婷 陈燕 李华 任敏 杨洋 李博 鄢玉立 胡波 吕丽莎 罗慧 陈思 吴春 刘兴龙 刘秀娟 何燕 黄茜 李瑶 刘红梅/杨晓蓉