2012外贸业务毕业实习报.docVIP

陕西银佳汽车贸易有限公司外贸业务实习报告 实习时间：3月20日—4月30日 实习地点：西安市朱宏路27号 大学四年的学习，我掌握了很多的理论知识，但是理论与实务是有很多区别的，只有将理论与实践结合起来我们才能真正的掌握生存的技能，才能顺利的踏入社会，这是社会对大学生的最基本的要求。同时，要想顺利的踏入社会仅仅靠书本上的知识是不够的，相比之下实际操作中的经验对具体的工作更为重要，还有很多实际操作中的细节和要点是书本中学不到的，我们国际贸易专业更是如此。况且在同一个行业中不同的企业也存在相当多的不同，这些都是我们毕业生需要学习和了解的。除了工作以外，在社会上的为人处世和校园里是大不相同的，这些也需要学习和思考。因此毕业之前的实习对我们来说非常的重要，给我们创造了一个和社会接触的平台，能让我们对社会生活有一个初步的了解和认识，不至于我们在社会和校园的反差面前毫无准备，而且对今后的求职和工作都有很大的帮助。我相当珍惜这次实习的机会，也十分感谢陕西银佳汽车贸易有限公司给我这次机会。 一、实习目的 这次实习的目的在于全面、深入得了解单位的外贸实务及管理工作，熟练掌握实习单位中的对外贸易业务的各个环节以及相关实务操作，对国际贸易专业有一个更全面更深入得认识。同时更深层次的消化，补充和巩固所学到的专业知识。通过这次实习也是对自己的一次检测，查找自己对专业学习的不足；也锻炼了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力。 二、公司简介 陕西银佳汽车贸易有限公司是一家从事汽车零部件销售的企业，公司成立于2002年5月，公司主要经营汽车润滑油、汽车轮胎、汽车蓄电池等多种汽车零部件产品。目前公司代理的产品有：韩国SK润滑油陕西总代理、昆仑润滑油陕西一级代理、山玲全钢子午胎陕西总代理、韩轮、金鑫全钢子午胎陕西总代理、万达蓄电池陕西区域代理。2009年公司与昆仑润滑油西北分公司签订“昆仑天润”汽机油和“昆仑天鸿”柴机油两个产品的西安区域代理经销合同，自签日至2009年12月31日，我公司已完成任务量116%，2009年10月底，公司被“昆仑润滑油总公司”评为“终端开发最佳经销商”（西北五省仅六家）。随着公司的不断壮大与发展，公司2010年又相继签订了韩国SK润滑油、风力轮胎、山玲轮胎、江森蓄电池等。陕西银佳汽车贸易有限公司本着诚信、认真的企业理念，精益求精的技术思想及全心全意服务的工作态度，努力为客户提供一个安全放心的交易平台。 虽然公司对外贸方面处于刚刚起步阶段，但对于我以为参加外贸业务实习的大学生来说是一个难得的机会。这样我在公司里面可以被任命好多任务对实际的国际贸易流程会有比较深入的了解，能更加直接的认识到行业的现状和贸易中的细节。 三、实习过程 这次实习分为五个阶段。首先了解陕西银佳汽车贸易有限公司的基本情况、企业文化和汽车行业的发展概况。第二阶段：了解公司对外业务流程以及掌握谈判及报价技巧。第三阶段：了解国际贸易的各种单据及其填制过程。最后阶段：对外贸易业务实践。我是陕西银佳汽车贸易有限公司贸易部仅有两名的实习生，所以受到了公司的特别关心。 第一阶段的实习内容是了解公司的基本情况和行业的发展概况，需要我们认真观察和思考。公司在朱宏路27号办公，接我们的是公司外贸部的刘经理，刘经理很亲切待人很客气。很快把我们的整个实习做了详细的安排，什么时候做什么事都安排得井井有条。这样我们的实习才有目的才会有效率。 我们认识公司的途径主要有三种：一是公司给我们相关的书面材料；二是和公司管理者的交流；三是通过自己的观察。 首先我们通过公司提供的书面材料和网络信息对公司的经营情况有了初步的了解。然后由刘经理给我们介绍了公司的基本情况。谈了公司未来的发展目标和发展方向。我们对公司有了更为深入的了解。我们还询问了关于创办企业的条件和程序，刘经理作了详细的解答。创办公司的程序比我们想象中的要复杂的多，实践是最好的老师。很多时间里我都在向刘经理请教，他们都很认真地解答。刘经理还告诫我们年轻人做事一定要真诚踏实还要有胆识，他讲述了他工作中的一些经验，我们有很大的启发。 接下来的几天，我们把公司的基本情况了解得差不多了，由于是生产的淡季，公司没有什么业务，我们对公司外贸业务的实际操作得了解还很抽象。在这期间，刘经理以公司的实际情况为例向我们简单的介绍了外贸的业务的流程。首先，询盘也就是寻找客户源，由于公司有固定的客户，基本上没有这一环节。然后是报价，报价是最重要的环节，这关系到公司的利润和与客户建立良好的关系。报价需要在日常的工作中才能锻炼很快的效率，需要很多的经验积累。在第一个星期里我们的任务就是了解公司的基本情况我们已经提前完成任务了 。 第二阶段：了解公司对外业务流程以及掌握谈判及报价技巧。之前，刘经理已经给我们讲了一些贸易的流程。专业的课程里基本涵盖了所以的贸易流程，但