“这样紫啊五一促销广告策划书.ppt

一 、前言: 这样紫啊在今年3月进入市场, ???新品名称“这样紫啊”源于网络流行语“酱紫”，是顺鑫牵手公司为满足市场消费需求开发的新一代健康果汁。产品是葡萄、黑加仑、蓝莓复合果汁饮料,主打”眼镜喜欢,这样紫啊!”广告语。“这样紫啊”,富含花青素,其抗氧化作用可以有效缓解眼疲劳,预防近视。对人体具有多种保健作用。. 我们针对石家庄市场,进行广告和促销活动策划,顺利打开石家庄市场。 二、 市场分析 1、石家庄经济环境分析 石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市。 石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。 现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，常住人口939.5万，其中市区面积455.8平方公里,人口231.3万。 石家庄市是随着近代铁路的开通而崛起的新兴城市。城市是年轻的，而她的扎根的这块土地，是古老的，更是富饶的。新中国成立以来，特别是改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已经成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活富有、发展前景广阔的中国北方重要中心城市之一。 竞争环境分析 饮料市场状况 饮料品种百分比包装水63% 茶饮料64.2% 果汁饮料38.2% 百分之百纯果汁27.5% 三、产品分析 1、 原料:(配料)纯净水,白砂糖,葡萄浓缩汁,黑加仑浓缩汁,蓝莓浓缩汁,柠檬酸 含量表 2 、生产工艺： 葡萄，黑加仑，蓝莓复合果汁饮料 ①超高温瞬时灭菌： ②细胞破壁： ③无菌冷灌装： ④分子包埋： 3、 品质： 已经通过质量，环境，安全管理体系认证。 4、 品牌： 2009年3月份上市品牌认知度、知名度不高 5、 功效： “这样紫啊”产品源自葡萄、黑加仑和蓝莓三种水果的自然健康，富含花青素，花青素具有很强的抗氧化能力，保护眼睛的微血管，促进眼睛血液循环，缓解眼部疲劳有效预防近视，对人体具有多种保健作用。 6 、包装 两种规格；400ML的 PET瓶装，310Ml的易拉罐装 包装代言人亚洲女子天团SHE的形象 瓶装果汁有时尚感，简洁，精致 7、 价格： 400 ml瓶装（3.5-4元） 310 ml罐装 （4-4.5元） 8、 产地： 北京顺义区 制造商：北京顺鑫牵手果蔬饮品股份有限公司 9 、口味： 有浓郁香味 口感甘甜，果汁味浓 四、消费者分析 1、 消费者的个性特征 性别：多数为女性 年龄：在15-30 职业：在校学生 ，职业白领 收入; 稳定的收入群，工资在1000元以上 学历：多集中在高中以上的学历 居住区域：石家庄 婚姻状态：结婚1-5年 单身 家庭人口：1-3 2、消费者心理分析（ 略） 3、 主要媒体接触 类型：网络 、POP、 户外平面广告，电视广告 内容：娱乐为主、影视节目 最总要的信息渠道：通过大众媒体和人际传播 五、SWOT分析 1、S：优势 (1) 、产品推出在3月，在饮料市场旺季来临之前。 (2)、产品诉求点独特，葡萄，黑加仑，蓝莓中富含花青素，而花青素有很好的抗氧化作用可以缓解眼疲劳，预防近视。 1、S：优势 (3)、包装为饮料中少有的紫色，更易辨认而且与产品为字“这样紫啊”搭配很好。包装以400ml，310ml这样的小包装先打市场有争取主要消费群体的优势。瓶装设计精致，评价手感很好。 (4)、形象代言人为“亚洲女子天团SHE”，SHE深受广大青年人群喜爱，因而能很好的利用名人效应带动市场开拓和形象塑造。 2、W劣势： (1) 、新品牌，认知度，知名度低。牵手企业本身知名度不大。 (2) 、饮料旺季来临前各饮料企业都会集中进行广告宣传，“这样紫啊”可能被淹没其中。 2、W劣势： (3) 、消费者对于新理念花青素缓解眼疲劳，需要一个学习和认识的过程。 (4)、广告的发布不及时，虽已经进入石家庄市场，但多数人从来没听说过。 (5)、在石家庄市场铺设渠道不充分。 3、O机会： (1)、河北省当选最有竞争力的十大省市且经历着“三年大变样”，潜力很大。石家庄2009年第一季度人均收入水平比去年同期增长7.5%。可以有效拉动消费。 (2)、饮料行业中没有品牌以缓解眼睛疲劳为诉求点，可以占领市场空白，在行业中独树一帜。 (3)、将三种紫色的水果搭配在一起，形成新的概念。 4、T威胁： (1)、其它饮料在石家庄市场已站稳脚跟，“这样紫啊”进入石家庄市场面临很多挑战。 (2)、渠道不通畅，很难快速打开市场。 (3)、缺乏相应的产品和品牌的宣传，