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03-4-14 SYB-创办你的企业 第二步 为自己建立一个好的企业构思 小企业成功的因素 不同的企业类型具有不的 要素，要想企业获得成功，必须弄清各种企业的成功的基本要素： 贸 易 企 业 商品范围宽 商品价格合理 销售方法好 地点和外观好 库存可靠 尊重顾客 服 务 企 业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 制 造 企 业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 产生企业构思的原则 起步要小, 计算要精, 量力而行。 黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大　起步稳 　　　黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济上更富裕。由于他们待人热心，处事稳重，左邻右舍都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此，他们很认真地分析比较了几个方案，以尽量降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。许多有钱人最初不都是用很少的本钱干起来的吗？黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开始时多设计几种小工艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，同时还可以兼顾家务。另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。这样，他们一家人就可以干起来，先不雇人。由于李燕无法分身出去摆摊零售，他们打算把产品批发给旅游点的商店和摊贩。 　　　他们预计投产３个月后，企业的收入将足够家庭开支并有能力扩大生产规模。到那时，黄亮可以辞掉单位的工作，夫妻俩可以全身心投入企业经营。再雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩大批量，卖给本地和外地的工艺品批发商。 3.如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。 产生企业构思的途径 练习８　刘芳的食品杂货店 　　　刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一切想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。 　　　一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况不怎么好。 问题 　１、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 　２、在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 黄亮和李燕的创业故事（五）：抓住市场机会 　　　随着国家经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业正在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，有浓郁的西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。此外，有些城里人还讲究用带乡土气息的摆设装饰自己的住房和办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很大，但总的来说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱沙泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几种措施：一是以销定产，避免库存积压。二是不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三是逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到大城市去。四是多动脑筋多学习，不断推陈出新，永远做别人没做过的产品。五是以后靠产品的文化品位卖个好价钱，不和低档产品打价格战。 练习９　在社区里寻找你的创业机会 思路１在社区里努力寻找你想要却又找不到的产品或服务。这里有几个例子供你参考，不过，它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法。 ◆在当地的商店里，玩具的品种很少，顾客的选择余地不大。 ◆当地没有令人感到舒适的、可与朋友会面的休闲咖啡店。 ◆社区里没有办法既快捷又可靠地为住户发运包裹。 ◆当地最近香菇缺货，得买别的来代替。 你的企业想法？ 思路２判断社区里哪些产品或服务质量较差。这里有几个例子供你参考，不过，它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。 ◆这里的粉刷工不肯细心的刷墙，总是拖泥带水，地上涂料星星点点。 ◆到商店买东西，碰到售货员结账或整理财务，他（她）就会把你放在一边，你只得耐心等待。 ◆在车站，你从来搞不清哪儿是队头，哪儿是队尾，特别是在上下班客流量处于高峰的时间里，人们总因秩序混乱而深感不满。