专业w销售实战技能考试答案.docVIP

窗体顶端 单选题 A? 对销售员来说，效率最重要 B? 销售员首先必须完成自己公司的销售指标，然后才有余力去关心客户的利益 C? 销售员为了达成销售，有时可以采取欺骗手段 D? 销售员必须树立诚信为本的职业道德 A? 销售就是去赚客户的钱 B? 销售就是给客户赚钱的机会 C? 销售有时就是一种欺骗 D? 销售就是给自己的产品作广告 A? 分析型 B? 友善型 C? 控制型 D? 表现型 A? 求教型提问 B? 启发型提问 C? 协商型提问 D? 限定型提问 A? 说明低价的风险 B? 将价格差异最小化 C? 说明高价的合理性 D? 以上说法都不正确 A? 拖 B? 推 C? 拉 D? 压 A? 胡说八道的销售员 B? 只顾自己利益的销售员 C? 木讷的销售员 D? 效率低下的销售员 A? 专业销售是指深入发掘客户的需求，并设法满足其需求 B? 专业销售就是通过满足客户的需求来达到盈利的目的 C? 专业销售就是投其所好，即：说客户爱听的话，做客户希望的事情 D? 专业销售就是向客户销售产品的利益，通过使客户获得利益来促使客户购买产品 A? 求教型提问 B? 启发型提问 C? 协商型提问 D? 限定型提问 A? 聪明就是智慧，两者没有区别 B? 聪明只是小聪明，功用十分有限，只能成就小事情；智慧则是大智慧，可谓是“佛法无边”，可以成就大事业 C? 聪明的人一定是有智慧的人 D? 以上各项都不正确 A? 销售员必须保持勤快的工作作风 B? 销售员必须多寻找靠近自己公司的客户 C? 销售员自己的亲属很难成为自己忠诚的客户 D? 以上说法都不正确 A? 媒体 B? 面谈 C? 同行 D? 市场调查 A? 求教型提问 B? 启发型提问 C? 协商型提问 D? 限定型提问 A? 证明价格合理 B? 说明投资的回报 C? 展现产品的物超所值 D? 将价格差异最小化 A? 为何有些客户总喜欢欠款 B? 为何货款越欠越多 C? 何收款时往往底气不足 D? 以上各项都是