双旭花园营推广计划.pptVIP

BEIJING HUAYUAN REAL ESTATEAGENCY CO.LTD(2010) 推 广 执 行 策 略 基于营销推广策略总纲指导，我们将营销推广计划分为以下专题： 定价建议 现场及样板间调整建议 现场物料配合建议 推广渠道选择建议 经济公司工作配合 BEIJING HUAYUAN REAL ESTATEAGENCY CO.LTD(2010) 定价建议 目前东四环、东五环区域的公寓均价为20000-25000元/平米左右，主力户型为130-160平米，总价区间在260万-400万； 为了提高项目的总价竞争力和吸引力，建议新建联排单价控制在25000元/平米以内，总价控制在500万以内；前期剩余联排单价建议在20000元/平米左右，总价控制在400万以内； 按此价格估算，项目总货值在1.3-1.5亿。 BEIJING HUAYUAN REAL ESTATEAGENCY CO.LTD(2010) 付款方式建议 由于本项目无法贷款，考虑到部分客户属于“垫脚尖”式购买，支付能力有限，为保证销售速度，建议允许分期付款； 按总价500万计算，首付最低50%，剩余部分在三年内付清，平均每年支付８0万； 一次性付款客户可给予适当折扣优惠，以促进一次性客户比例及项目回款。 BEIJING HUAYUAN REAL ESTATEAGENCY