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第七章 市场预测方法选择与预测质量评估 学习目标 掌握市场预测的方法的选择； 掌握市场预测模型的评价原则； 掌握影响市场预测精度的因素； 了解市场预测精度的计算。 第一节 市场预测的方法选择 一、根据经济数据类型和预测方法的适用条件进行选择 1.经济数据的类型 趋势型 水平型 季节型 周期波动型 第一节 市场预测的方法选择 2.趋势预测法的选择 （1）对水平型数据，可考虑采用平均数预测法； （2）若时间序列数据的一次差接近常数，可采用随手作图法、移动平均法、指数平滑法、最小二乘法等方法进行预测； （3）若时间序列的二次差接近常数，可考虑拟合二次曲线来反映趋势并预测未来； （4）若时间序列的数据各期的增长速度大体相同，可考虑用对数直线法，来反映趋势并预测未来； 第一节 市场预测的方法选择 （5）若时间序列的数据初期发展很快，随后即逐渐减慢，而逐期增长量的发展速度大致相同，可考虑拟合饱和曲线来反映趋势并预测未来。 （6）若时间序列数据初期的增长速度缓慢，经过一段时期后，即迅速增长，达到一定程度后又减缓下来，可考虑拟合逻辑曲线、皮尔曲线和戈珀资曲线来反映并预测未来。 第一节 市场预测的方法选择 二、根据产品生命周期的不同阶段进行预测 1.介绍期 宜采用定性预测法，如德尔菲法、消费者需求调查预测法； 2.成长期 宜采用定量预测法，如线性趋势预测法、平滑预测法、线性回归预测法； 3.成熟期 宜采用定性与定量分析相结合的方法进行预测 4.衰退期 采用销售下降以来的有关数据资料，运用趋势预测法、指数平滑法、类比法、专家意见调查法，测算衰退速率，探讨淘汰该产品的最有利时机。 第一节 市场预测的方法选择 三、根据预测期限长短的要求进行选择 回归预测用于长期预测 四、根据预测精度要求进行选择 精度要求不高：随手作图、平均数法等 五、根据预测的时间要求和预测成本的高低进行选择 第二节 市场预测模型的评价原则 一、模型在理论上的合理性； 二、模型在预测时间上的相对稳定性； 三、预测模型的简单实用性； 四、模型预测误差的大小。 第三节 市场预测质量的评估 一、影响预测精度的因素 1.信息资料 2.预测的期限。一般来说，短期预测的精度〉中期预测的精度〉长期预测的精度 3.判断能力。判断贯穿于市场预测的全过程，不论数据资料的收集加工整理和可靠程度的判断，还是预测方法的选择与模型的检验，每一步都得通过人才能实现，因此，预测者本人的知识、经验、观察思考和判断能力的高低，对预测结果的准确性具有决定性的影响。 第三节 市场预测质量的评估 对市场预测人员素质的要求为： （1）应具有认真负责的工作态度和实事求是的工作作风。 （2）应具备多方面的专业知识 （3）熟练操作计算机进行数据处理 （4）掌握科学的思维方法，思维要敏捷，对市场信息要敏感并善于积累和运用。 第三节 市场预测质量的评估 4.方法的选择 方法选择得当，预测的精确度就高，可收到事半功倍的效果；反之，方法选择不当，预测的精度就低，甚至趋势相反，导致事倍功半甚至劳而无功。 第三节 市场预测质量的评估 二、预测精度与预测误差 误差的几种统计量： 1.平均误差 2.平均绝对误差 第三节 市场预测质量的评估 3.均方误差 4.标准误差 * *