企业战略作业第11组第四次作业.pptVIP

海尔的国际化经营之路 —从国际化到全球化的思考 小组成员： 李腾辉，魏力军，郑晓东，杨可 演讲：杨可 小组分工： 李腾辉：资料收集 魏力军，郑晓东： PPT制作和资料选择 杨可：资料整合和演讲 贡献度：各占25% 1.案例中，海尔集团选择的是哪一种市场进入方式进入美国市场的？为什么这样做? 选择的是投资进入方式中的合资经营。 因为作为海尔集团这样的公司，想直接打入美国市场很困难。通过合资经营方式进入美国市场，跟美国投资商共同投资，双方都对企业拥有所有权和经营权，共同投资，共同管理，这样就可以共担风险和共享利益了。有一家本土投资商合资，这样就比较容易进入美国这个市场了。并且合资方式可以让母公司具有更大的控制权，更密切地接近当地市场以及市场渗透的程度更深，知识成本的转移可以增强发掘企业竞争优势的机会，能够节省运输费用、海关关税等。最终导致产品成本的降低，有效提高产品对当地市场偏好的适应性。这样也符合案例中海尔集团渐进模式的进入战略。 2.您认为海尔集团国际化成功的关键是什么？ 我们认为海尔集团成功的关键是创新，创新是一个企业竞争力的不竭源泉。海尔的国际化竞争力不单单体现在推出新的差异化的产品，更体现在创新和变革的步伐。企业所面临的内外部环境在不断变化，创新的成果都只是暂时的，相对的。只有自己不断超越自己，不断创造速度奇迹，才能永远不被别人超越，企业才能拥有和保持持续的竞争力。正如案例中所说，张瑞敏认为：“海尔和著名的跨国大公司相比，无论资金、技术、规模，海尔都没有优势，但我们有的优势别人没有，那就是速度。经销商们提出一个要求时，我们会比那些老牌的跨国公司以更快的速度满足他们的要求。这就是创新速度的重要体现。 3.对于参与国际竞争的中国企业来说，海尔的国际化之路有哪些方面值得借鉴？ 一、实施国际化战略的目的要明确。企业国际化战略的目的是提高企业的核心竞争力，不能为了国际化而国际化。海尔的国际化战略的目的是为了早日适应海外市场，提高企业的技术创新能力，打破关税和非关税壁垒，提高企业自身竞争力。? 二、合理采用市场进入战略。在开发海外市场的过程中，海尔采取了一种独特的战略，即所谓的“先难后易”，即先进入国外最挑剔、最讲究的是市场，占领制高点，然后居高临下进入其他国家市场。这种模式的好处是企业有时间积累经验、积累资源，增强经营能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。 三、实施当地化战略，即所谓“国际化的思维，当地化的行动”。当地化重视的是当地特殊的消费需求，因此强调针对当地市场特点设计和营销产品。这种战略的最大优势是提供的产品考虑了不同地方的需求差异。对于家电行业，当地化尤为重要。生产、销售、人才当地化，带动当地经济发展，帮助解决就业问题，得到当地政府大力支持，同时减少消费者对“海尔”这一外来品牌的排斥。 四、国际化之路要有风险防范策略，即“先有市场，再建工厂”。中国的企业和外国大型公司相比，资金、技术、管理、人才等方面都有很大差别，但最主要的是缺乏对市场规律的深刻了解，以至无法根据这一点来确定正确的企业发展战略。为了最大限度的回避市场风险，提出了“先有市场，后有工厂”的原则。这样的理念，海尔要在海外设厂，首先要开发当地的市场，使品牌出口达到最低的盈亏平衡点。即市场竞争力是海外建厂的前提。? 五、?国际化过程中，重视国际化品牌创建。创建国际名牌是海尔的重要目标，并为此付出了不懈的努力现在海尔品牌在国际市场上具有一定的品牌声誉和消费号召力，这种声誉和号召力也成为海尔国际化过程中的宝贵资源。? 六、重视企业文化建设。以优秀的企业文化促进企业国际化管理，促进多文化背景员工的融合交流、对企业理念的认同。国际化的成功与否，取决于以文化为核心的管理方式能否为世界各地不同肤色、不同价值观的人所接受。? 七、永不满足，加速创新。海尔的创新不仅仅体现在产品，更体现在制度和理念，“国际化的思维，当地化的行动”、“先有市场，再建工厂”等理念，“三化原则”——流程再造化、结构网络化、竞争全球化等国际化原则的提出。企业在发展壮大过程中，内外部环境在不断发生变化，只有超过竞争对手的高速变革、创新，才有可能保持持续的竞争力。