课堂案例1长虹财务案例.ppt

产权改革建议： 另寻合适管理人员 监管体制尚不健全，管理人员自身的责任感和信托责任很重要 和地方政府的过密切关系更是滋生腐败的 温床 产权制度本身并非妨碍企业发展的唯一因素 改 善 建 議 其他短 期建议 其他长期建议 产权改革 短期建议一：优化资产 研究显示，长虹内的资源未能有效地运用 。 存货周转倍数显示，长虹从1998年开始，就比其它同业储存更大比例的存货。在2003年，同业一般储存3个月的货物；而长虹则储存近8个月的货物。 短期建议一：优化资产 应收帐款周转倍数亦显示，长虹的应收帐款比例，比其它同业为高。在2003年，同业平均只需15天便能收到应收帐款；而长虹则需近100天。 短期建议一：优化资产 结论 研究显示，长虹内的资源未能有效地运用。对改善业绩而言，优化资产比扩充业务来得更快捷有效和更重要。 途径 因应市场需求，积极减少产量，以增加资产的可用性。 缩短应收帐的限期，建议跟随行业标准，由100天减至30天，以减低必须的营运资金，提高资产的质量； 因应市场需求，建议削减生产规模 在适当时机，可出售部分生产线，以削减生产规模；或考虑策略伙伴，制作OEM产品； 短期建议二：市场开拓 利用海外工厂，联合国内家电市场的巨头，一起开拓海外市场 1. 海外工厂有利于利用工厂所在国资源和市场， 也可利用海外工厂绕过倾销壁垒。 如，长虹在印尼的工厂，具有年产35万台彩电，15万台空调，30万台DVD以及10万台数字卫星接收机的生产能力，其中长虹空调的在印尼市场占有率已超过20%，首当其冲成为印尼第一品牌。 又如，长虹在澳大利亚已设分公司，若在当地设厂，可绕开倾销壁垒。 建立均衡的市场网络，採用多级代理商的规范；切忌使用一个代理商完成所有该地区的销售任务。 短期建议二：市场开拓 2. 联合国内家电市场的巨头，一起开拓海外市场 国内各大电视机生产商都受到了欧美反倾销的压制，激烈的内战只会两败俱伤，而共同开发潜力海外市场，急需各方的共同努力。 改 善 建 議 其他短 期建议 其他长期建议 产权改革 长期建议一：加强研发 加强技术合作 1. 长虹技术力量雄厚，拥有多项核心技术，如逐行扫描，及新型冷媒等技术在长虹精显王背投上的成功研发和应用 ，“平板显像金三角”六项独有专有技术等。 技术优势有希望逐步成为长虹的核心竞争力。 2. 电视机市场充满许多技术变新和不确定性，液晶、等离子、背投等技术各领风骚，未来技术趋向难以取舍。光靠长虹自身的研发和技术资源，难以跟上市场的变化。 3. 国际化市场的开拓，长虹对国外市场的陌生也愈显技术合作的迫切性。 长期建议一：加强研发 加强现有产品系列研发，可避免陷入价格战的泥潭 1998，长虹推出了首台国产背投彩电———“东方影都” 1999年索尼推出纯平 ，而长虹等众多国内厂家身下价格大战之中。 2002年初，长虹推出的75Hz数字变频逐行扫描背投 2001年4月，长虹就几乎与国外公司同步推出了第二代背投彩电 每一次新产品的推出， 都有效的提高了 长虹的经营毛利率。 长期建议一：加强研发 有计划尝试前瞻性的新领域开发，寻找利润新增长点，方可有效开展多元化经营 1. 长虹以往多元化的失败多在于所进入的行业技术比较成熟，进入门槛低，竞争激烈。 2. 在现金流丰富的条件下，加大对较长期的前瞻性的领域的开发。选择能充分利用长虹技术优势行业，研发先行。 长期建议一：加强研发 3. 充分利用产品不同生命周期的配合，为企业提供稳定现金流。 对A产品进行研发的理想时机 对C产品进行研发的理想时机 对D产品进行研发的理想时机 不同生命周期 的产品的配合， 使公司能获得 稳定上升的现金流 前瞻性的技术研发: 在现有产品能 提供稳定现金流时， 选择适当行业， 研发先行。 长期建议二：人才储备 我们认为，長虹的成败过多地依赖于倪潤鋒。这样的管理模式，其实有碍长虹的发展 。 阻碍的地方有三： 一个人的精力和专长有限； 家电业随着科技的不断发展，需求也不断在变。一个的洞察力和适应力有限； 当倪润锋要离职的时候，短期内难以找到合适的接班人。 所以，长远而言，长虹必须开拓人材储备！ 长期建议二：人才储备 途径 定期吸纳各方年青人材到长虹，并加以培训，让他们对长虹带来创意、理想和活力； 加大培训项目开支，让管理人员和技术人员都能接触市场动向；提升公司的竞争力； 完善分权体系，设立褒奬和经验分享的制度。透过竞争，让公司的营运方式不断进步； 积极提拔人材到管理层，制造团队胜利的意识。 长期建议三：风险管理 急进的市场策略使长虹不断