辅导与激励—讲师版.pptVIP

主要内容 课程的主旨 课程的目标 课程大纲 一、新人辅导： 新人辅导的定义和意义 业务主管和增员人在辅导中的定位 新人辅导的内容 如何进行新人辅导 新人辅导的注意事项 二、新人辅导过程中的有效激励： 激励的原则 激励的方法 明确有效辅导与激励的重要性 订立正确的新人辅导与激励的方法 通过辅导与激励，提高新人技能与信心 协助业务主管及增员人 认识新人辅导与激励的重要意义； 明确业务主管和增员人在新人辅导与激励过程中的定位； 掌握新人辅导与激励的时机和方法； 掌握辅导工具的使用 人寿保险的意义与功能 人寿保险的种类 人寿保险的条款解析 建议书制作与说明 投保实务 人寿保险与相关法律 核保与契约选择 社会保险概念 保户服务的概念 业务人员要怀有感恩的心（感谢推荐人，感谢业务主任，感谢客户，感谢公司…） 寿险营销是可以终身从事的行业 超越保费与佣金 自我价值肯定，维护自我尊严 推销的基本观念与态度 业务员的困难与障碍 成功者画像 永不熄灭的推销热忱 迈向成功之路 寿险生涯的前程规划 计划100（A面） 我个人重视的价值观有哪些？ 表现出哪些行为才能让我获取这些价值？ 我做得到吗？如果我全力以赴能表现 出这些行为吗？ 激励下属 为了使你的属员成功地达到目标，你要： 懂得如何促进工作； 了解激励属员的方式； 确认在激励下属过程中你所扮演的角色。 激励方