会员制营一销十大成功案例.docVIP

目录 目录 1 营销案例1：乐购超市的大众化会员制 2 1.1“俱乐部卡”绝不是折扣卡 2 1.1.1消费代金券 2 ?1.1.2顾客数据库 2 1.2有效的成本控制 3 1.2.1直邮信函代替电视广告 3 1.2.2与供应商联手促销 3 1.3总结 3 营销案例2：普生大药房会员制的演变 5 2.1高入会费，低会员价 5 2.2成功经验分享 5 2.3会员制的变通对策 6 2.4案例链接：“金象”服务多元化+人情味 7 营销案例3：万客隆会员制营销案例 9 万客隆快讯 10 万客隆局限性 11 营销案例4：吉之岛深挖客户数据 销售利润大提升 12 营销案例5:网络整合营销案例分析——DHC的奇迹 15 营销案例6：国美推会员制营销模式 18 营销案例8：google AdSense的佣金政策——网络会员制营销案例分析 22 案例9: 苏宁打会员制营销牌 从促销延伸至衣食住行 24 案例10：雪基龙品牌牛仔会员制营销三部曲 26 营销案例1：乐购超市的大众化会员制 美国西北大学凯洛格商学院（KGSM?）教授、整合营销创始人唐??舒尔茨（Don?schultz?）曾预言：“零售商未来的成功模式只有两种，一种是沃尔玛模式，即通过提高供应链效率，挤压上下游成本，以价格和地理位五作为主要竞争力；另一种是Tesco模式，即通过时客户的了解和良好的客户关系，将客户忠诚计划