代理制下的学术推广全解.ppt

代理制下的学术推广 不是新的模式 80年代：政府抓政治，阶级斗争为纲。 2000年：抓经济建设，大社会，小企业。 The menu： 第一篇：角色的定位 与代理商建立共赢的合作关系 不成功的代理商 成功的代理商 热衷于于同厂家争利益， ●有现代经销理念 　　●有理念和长远目标 而不是做市场 ● 对产品的认识相对专业 没有优秀销售队伍 ● 相对专业的销售队伍 ● 好的激励制度 没有网络覆盖 ● 高效率的管理系统