2015长沙富基世纪公园项目定位及商业营销沟通思路159p.ppt

线上攻略之 微营销席卷全城 启动时间：2015.1月初 主题：以造势活动为主题，在市场进行转发与传播，短期引爆市场关注 操作：打造会员有奖，刺激全员转发 目的：a、全员加微信，实现一对一转发，短期形成话题 b、微博实现刷屏，进入话题版热点，联动微信 c、微活动，通过不断有奖，转发成为洗脑工具 ·微营销新纪元—微信实现突破 通过微信 实现与客户真正互动，时刻保持通过线上的广告与客户互动！积累客户同时，输出项目价值信息！ 朋友圈——通过同行朋友圈传播，实现客户来电上门，实现客户倍数级增长 合正行公司资源 效果保障： 首先公司内部行政命令传达，案场经理督促执行； 置业顾问转发朋友圈有奖励，促进来访可获得激励； 礼品设置吸引力： Iphone6/ipad/充电宝/自行车等 全员关注富基云街，转发微信至朋友圈即可获得积分，积分可来现场对相应礼品； 利用公司员工力量，推送富基云街项目信息，辐射周边人群。 数据：200员工*80（好友）=16000人次/天 按照30%重友率 也有接近11200人 活动目的： 圈内引爆话题，全员转发提高曝光率； 彻底充分挖掘公司置业顾问朋友圈客户资源。 （湘江玖号、五江天街、万科城广场等） 全公司微信转发：实现全公司200号人的微信核爆 户外： 位置建议：金星大道及雷锋大道沿线户外 投放时间：从1月开始持续4个月。 截止时间：约4个月周期，后续根据实际情况再定 效果：增加项目市场知名度，释放项目预售信息，增加项目来电、来访，促进项目成交。 户外资源 报广： 选择媒体： 潇湘晨报、长沙晚报 投放阶段：开盘前1半版、平均每周一篇软文 覆盖人群：企事业单位中高层、个体户、老师、公务员等 效果：价值落地，对开盘等 关键性节点进行释放。告知项目实时营销动态，增加关注及来访。 报媒资源 短信： 覆盖群体：定向覆盖，可根据要求投放（如：公务员、私企老板、企业高管等） 投放频率：30-50万/周 相关建议：根据短信投放效果评估，对短信公司进行轮换，提高短信到达性与有效性 效果：最及时有效的释放项目营销信息及动态，精准到目标客群。竞品楼盘活动定位短信。 短信资源 线下推广主方向 层次迭起，创历史冲刺之战！ 活动举措 （预计来访300组） 五大类活动 步步为营 影响力活动——有噱头的大型活动，同时利用富基品牌影响力，做足市场传播 周末暖场活动——有主题、有针对性，在开盘前仅有的四周做成一个系列 圈层活动——针对大客户拓展的团体客户，进行圈层渗透 大影响力活动三步曲 商业样板区开街暨业主答谢会 影响力活动第一步 时间：15年1月 地点：商业现场及普瑞温泉大酒店 目的： 商业样板区开放，提升项目品质感，利于后期销售； 同步举行业主答谢会，一方面可以进行口碑传播，同时可以在业主当中寻找准客户。 邀约人群：业主、意向客户、招商商家、政府领导、媒体 目的：彰显项目品质，提升客户信心 品牌签约仪式/产品推介会 时间：15年1月中 地点：普瑞温泉大酒店 目的： 通过对签约品牌入驻的大型新闻炒作，提升意向投资客户信心，将项目的市场关注度步步提升，达到最高点； 签约仪式极具新闻炒作性，邀请各路媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。 邀约人群：意向客群，同时邀请大型投资客户参加，举行产品推介会 目的：精准拓展圈层，加强客户储备 影响力活动第二步 联合政府打造年货购物节 时间：15年1月底 地点：富基云街 目的： 通过联合望城区政府打造大型年货购物节，在短期内引爆区域； 此举有几大好处： 1、对商业氛围包装影响大； 2、快速聚集人流，让投资客户看到前景，同时能吸纳新客户； 3、商业成行城市，能形成较大的外界影响； 4、政府活动都具有新闻炒作性，邀请各路媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。 邀约人群：所有客群。 影响力活动第三步 打造系列热度参与活动 年后续推期，每周打造一场舌尖上的美食+投资系列讲座 舌尖上的美食对周末家庭出行约访有一定影响力 投资系列讲座始终灌输投资回报的概念，巩固及增强客户信心 1、舌尖上的美食+ 个人理财投资讲座 2、舌尖上的美食+ 股权投资讲座 ··· 2、周末暖场活动 利用大客户拓展资源进行圈层活动（年后续推时可采取） 针对大客户拓展的圈层客户，打造一至二场主题推介沙龙+圆桌宴会 有针对性的进行项目推介，着重强调低投资、低运营成本、高回报率及稳定性 圆桌宴会有尊贵感，每桌安排一名置业顾问，便于情感沟通 3、圈层活动 根据节点拜访大客户，赠送相应对项目具有二次传播效应礼品给客户。 针对大客户拓展的意向客户上门拜访， 礼品拜访+大客户优惠策略 与具有投资实力或客户资源的客户圈层洽谈 合作共盈 目的：找寻大客户，实现项目整体打包去化。 4、大客户拜访活动 利用