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学习心得 5.24南京培训 培养什么了解什么 要了解新人的成长过程吗。 寿险怎成才，请问李太白 朝辞白帝彩云间， 千里江陵一日还。 两岸猿声啼不住， 轻舟已过万重山。 首先明确寿险新人成长是长跑OR短跑? 长跑的特点 分起跑、中途、冲刺三阶段 跟随心理 匀速最重要 极点与第二次呼吸 跑步姿势要标准 体能余量（跑万米就要有15000米的体能） 长跑的群体效应 目标设定 新人成长的特点 分入司起步、转正坚持、冲刺晋升三阶段 任何阶段不能脱离前方榜样 保持月月收入标准 顺利渡过新人成长困难期 新人要遵守行业基本规律 每月多做一点点 一定要发展增员 目标设定 新人成长的特点 1、分入司起步、转正坚持、冲刺晋升三阶段 （分起跑、中途、冲刺三阶段） 新人成长的特点 2、任何阶段不能脱离前方的榜样 （跟随心理） 新人成长的特点 3、保持月月收入标准 （匀速最重要） 新人成长的特点 4、顺利渡过新人成长困难期 （极点与第二次呼吸） 新人成长的特点 5、新人要遵守行业基本规律 （跑步姿势要标准） 新人成长的特点 6、每月多做一点点 （体能余量） 新人成长的特点 7、一定要发展增员 （长跑的群体效应） 新人成长的特点 8、目标设定 成长要素 1、成长需要积极的心态 2、成长懂得拥抱失败 失而不得为败 3、成长必须双“见”合璧 4、成长善于时间管理 我们最富有的是什