挑战目标TZMB住宅价格表的制作.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 步 骤 水平系数 垂直系数 增值系数 特殊系数 综合系数 折后单价表 折后价格表 折前价格表 折后单价分析 折后总价分析 价格统计表 销售统计表 折后单价=均价×综合系数 折后总价=折后单价×建筑面积 折前总价=折后总价÷综合折扣系数 一、定价目标 二、价格制定 1、公式 2、取值 3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示 内 容 导 航 推售控制?目标 中期 产品质素★★★☆☆ 后期 自住 景观型客户 价格敏感度低★☆☆☆☆ 产品质素★★★★☆ 前期：价格标杆 自住为主 完全享受型客户 完全不考虑价格☆☆☆☆☆，抢到就行 产品质素★★★★★ 中期 产品质素★☆☆☆☆ 前期： 产品质素★★★☆☆ 后期 自住 中高享受型 价格敏感度★★☆☆☆ 产品质素★★★☆☆ 前期：低价入市，火爆，快速回笼资金 投资为主 追求空间型客户 价格敏感度高★★★★★ 产品质素☆☆☆☆☆ 中期 投资、自住 空间与高度并重型 价格敏感度中高★★★★☆ 产品质素★☆☆☆☆ 前期：通常的滞销单位 自住为主 视野空气享受型客户 价格敏感度中等 产品质素★★☆☆☆ 面积: 各单位的建筑面积、套内建筑面积 各栋建筑面积、套内建筑面积 总建筑面积、总套内建筑面积 方法: