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关于渠道拓展和主题旅游项目的思考 第一部分 校园渠道拓展方法 关于校园渠道的拓展方法，我们思考的四个方法。第一个方法是常规的校园代理方法，第二个是起辅助作用的网络宣传方法；剩余两个是比较新颖的有一定运营难度的其他方法。 方法一 常规代理法 一、概述 常规代理法即在一个校区的不同寝区，不同学院，不同专业寻找旅游代理，通过代理为公司进行宣传带来客户，公司给与代理可观提成的模式进行合作。 二、符合发展成代理条件的人群 1、对旅游和户外运动有着浓厚兴趣的学生； 2、有志于大学期间自力更生挣钱的学生； 3、在一个团队（寝室，班级，协会）中能够发言并起到意见领袖的学生。 三、寻找代理的途径 1、校区内粘贴小广告寻找代理 2、网络途径宣传寻找代理 3、从学生旅游客户中挖掘旅游代理 4、直接与各院系或各寝区意见领袖洽谈寻找代理 5、意见领袖或者他人推荐寻找代理 四、与代理形成长期合作机制的方法（重 点） 1、薪酬激励：制定合理的业绩+底薪的薪酬制度，给每个校园代理有责任底薪，外加业绩提成收入。满足一定的考核业绩量则给与全额底薪，未达到考核业绩量则按照实际完成量与考核业绩量的比给与底薪。业绩提成采用梯阶制，当月业务完成量越多，提成比率越高。 2、后勤支持：公司积极配合校园代理的校园推广工作，免费为代理提供传单、旅游咨询等支持。对