移动互联网争对手策略分析报告.ppt

本项目的核心目标 被访者基本信息 针对校园市场的移动互联网市场定位 营销策略----多种产品组合营销策略 以“上网本＋话费＋互联网业务＋稀缺内容＋礼品”进行业务打包 以实体渠道（PC厂商自有渠道、沟通100服营厅、代办点）＋ 电子渠道（新业务体验营销平台）＋互联网渠道（网店渠道）进行全面 渠道部署； 通过提供比竞争对手性价比更高的资费方案，不断创新商务模式，实现 上网本的迅速普及。 产品总体方案 资费方案 资费设计原则 多样化原则：在原有集团公司按流量计费的模式基础上，补充提供按时长计费的模式； 上下夹击原则：参照竞争对手资费，低端提供50元套餐，高端提供300元套餐，使资费适应面更广； 客户化原则：采用套餐方式，包含流量和时长两种形式，便于客户理解和选择。 一体化原则：超出部分按流量计费按照与GPRS同样的资费1元/M，而按时长计费按照与WLAN同样的资费0.05元/分钟，便于在在今后的资费融合。 渠道部署及促销 社会渠道促销方案 用户购买按市场销售价格购买上网本，获赠话费包，该话费包内的话费一次到账，自由划拨。 社会渠道网点销售的上网本，如果客户产生的绑定关系，可获得100－200元的酬金奖励，便于激励社会渠道引导客户使用和建立绑定关系。 自有渠道促销方案 积分兑换：上网本可做为积分兑换产品，由客户兑换 捆绑促销：自行采购上网本，在上网本自带的“三码合