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关于新开张酒店营销策划方案 第一章、目标 一、明确目标市场及经营目标 1.?????? 目标市场（销售对象） 首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a.?????? 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群； b.?????? 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人； c.?????? 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人； 2.?????? 经营目标 a.?????? 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉； b.?????? 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌； c.?????? 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d.?????? 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源； e.?????? 发展成为酒店连锁店。 二、销售额目标（2011本年度） 1.部门业绩完成：￥75.5万元。 年度完成明细： 一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元； 二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元； 三月份￥__ 万元；