农夫山泉股份有限公司目标流市场细分.docVIP

农夫山泉股份有限公司目标市场细分、选择目标市场和市场定位(STP战略)案例分析 案例背景介绍 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。 　 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2005年又推 出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2010年3月26日 首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火车站。 二、市场细分战略 就农夫山泉而言，有如下的划分： 地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场 人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年 性别： 男女是否有区别 收入：低、中、高、超高 教育：高中、大专、大学、大学以上 社会阶层：低、．中、高、高以上 心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求 个性：沉静，活跃 行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机 使用情况：是否经常使用 品牌忠诚度：高、中、低 准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买 对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。 三、选择目标市场战略 1、农夫尖叫——主要目标人群 年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主