农夫山泉的营销节策略.docVIP

相对于饮料业的其他巨头而言，农夫山泉是一个在资本、价格和渠道上毫无优势的企业1．选择最适合自己的传播手段 整合营销传播并非是各种营销手段的杂糅，而是互融和互动。有着资本、价格、通路瓶颈的农夫山泉的最佳传播手段只能是广告。这是非常明确的 战略抉择，农夫山泉正是将广告做到了极致，再辅之以相应的其他营销手法，，才能将整体营销的最大效用发挥出来。因此，一个企业在进行整合营销传播之时，都 必须选择属于自己的最佳营销方式，同时也要保持各种沟通渠道的协调一致。 2．多种形式配合实现广告整合 表面看来，农夫山泉似乎孜孜不倦在做大众媒介广告，但细心体会则会发现，它的广告思维已经超越了传统意义上的广告理念。从广告内容上说， 农夫山泉不再单纯地讲诉自己的产品，而是引入了诸如助奥、助贫等等有利于品牌建树的因素。这些广告中公益信息很多，农夫山泉自身的信息很少，但是促进销售 和建树品牌的能力却很强。这种借力公益，将产品隐在幕后，注重建立与消费者共同情感的广告策略，正是大众媒体广告突破固有模式，融入整合精神的写照。从广 告制作上分析，农夫山泉的广告更加注重真实和质朴。这些广告采用实地拍摄贫困地区孩子的方式，将贫困地区孩子的真实生活展现在消费者面前。望着那一双双渴 望帮助的眼睛，哪个观众会不动心，会不将这种温暖的关怀转化成对农夫山泉的好感？在广告日益浮华的今天，这种最原始的展现方式恰恰实现了广告信息的差异 化。也