2015第七章双赢理念与合作原则谈判法西方现代谈判思想.pptVIP

P129 案例导入 河流上的水坝 争端中三方各自的利益是什么？ 争端最后是通过什么方式解决的？ 争端解决是否体现了双赢的结果？ 现代理念——赢-赢模式 确定双方各自的利益所在及其需求; 发掘对方的利益所在及其需求; 提出建设性的选择方案或解决方法; 宣布谈判成功; 或者 宣布谈判失败或谈判陷入僵局 对待利益获取——创造双赢方案 人们极易陷入对自己的立场讨价还价之中的原因： 谈判的内容属于非输即赢，或者人们遇到的问题是非此即彼的选择 认为解决问题的办法只有一个 阻止人们寻求建设性替代方案的原因有以下三方面： 分配方案保持一成不变 只寻求一种答案 只考虑满足自己利益和需要的解决办法 案例研究：合作原则谈判法的应用 在谈判中，一方是以自己的立场为基础进行讨价还价,另一方是以原则为基础讨价还价。请指出哪方运用的是以原则为基础的讨价还价法,他又是怎么运用此方法的？ 谈判的结果是一方赢利一方受损吗? * * 第七章 双赢理念与 合作原则谈判法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.S