利海亚洲国际销售百问补充一问题.docVIP

销售百问补充问题 问 题 一：区域板块对本项目有什么样的重要意义和价值？ 沟通要点： 投资价值沟通 北部湾经济圈——中国经济发展第四极的确认，东盟博览会一年一度的召开，对东盟商务区的影响； 东盟商务区商业、商务物业体量使其成为南宁未来市中心的必然趋势； 轻轨1号线、快线的建设对本项目的投资价值； 东盟商务区地价飙升拉动本项目的投资价值； 居住价值沟通 凤岭——东盟商务区的CLD名流生活圈人文氛围； 全天候、全业态、高享受的MALL级商业配套； 便捷的交通配套设施，出行便利； 城市东部上风上水的人居环境，5大公园就在家门口； 10分钟步行圈覆盖三大名校； 沟通要点： 区域板块对本项目的重要意义主要在于投资价值和居住价值两个方面： 首先从投资价值方面看： 目前南宁正面临着中国－东盟双边贸易、北部湾经济区发展的双重机遇，将使南宁成为二线城市当中的投资亮点，而做为南宁政府东扩的规划重点区域的东盟商务区，其投资价值不可限量，作为“广西50周年大庆的献礼的房地产项目”，利海亚洲国际投资价值凸显。 第二、东盟商务区是南宁市重点打造的区域，是南宁城市发展规划中的城市新中心，政府规定东盟商务区的建设周期大都在两到三年。于2010年，随着东盟各国联络部的交付、周边各大高档楼盘的交付、各大商业综合体的交付，届时东盟商务区周边的商业面积超过138万平方米，写字楼面积超过80万平方米、住宅面积超过1500万平方米，东盟商务区将成为未来城市新中心，是集CLD与CBD双重投资价值的投资区域，而【利海·亚洲国际】作为东盟商务区的标杆项目，则是最直接的受益者。 第三、未来途经民族大道的轻轨1号线的建成，本项目A区北侧的公交枢纽的建成，将大大缩短整个城市的距离，而【利海·亚洲国际】作为东盟商务区的标杆项目，轻轨的建设将为其带来更大的升值潜力。 第四、从土地出让情况来看，东盟商务区最高楼面地价为4508元每平米，以此估计改地块的开发成本至少在7000元以上，也意味着未来一至两年东盟商务区最高的物业销售均价将达到8000～12000元/㎡的区间，为本项目提供了丰厚的投资回报区间。 再从居住价值方面看： 第一、南宁凤岭板块名盘辈出，历来为南宁楼市高房价板块，位于凤岭腹地的东盟商务区更是南宁楼市房价锋线所在。与凤岭板块高房价门登户对的南宁乃至全广西高收入精英阶层，因此凤岭－东盟商务区的“广西上流阶层聚居地”口碑沉淀浓厚，是南宁人居质素最高的区域。 第二、随着利海亚洲国际shopping mall与华润万象城的落成，将在航洋国际城的基础上，进一步巩固该板块于南宁市乃至广西区内商业中心的地位，东盟商务区商圈的全天候、全业态、高享受的商业配套将为本项目的业主带来更便利、更高质素的生活享受。 第三、东盟商务区位于南宁的城市东部，从区位、风向方面看空气质素上佳，同时青秀山、石门森林公园、李宁水上体育公园、凤岭中央公园、黄茅坪水库等五大景气围绕着东盟商务区，成为其CLD中央居住区优势不可复制的支撑点之一。 第四、东盟商务区5分钟生活圈内，汇聚南宁二中、北大附中、国际双语学校等名校，也为业主的下一代享受名校教育提供了便利。 综上所述，东盟商务区的板块优势为本项目提供了极为明显的投资、居住价值。 问 题 二：楼市在降价，东盟商务区还如何具体投资意义和价值？ 沟通要点： 简单描述市场的波动是正常的，但不要与客户的“降价论调” 直接交锋； 参照上一个问题，从各个层面上沟通东盟商务区的投资价值。 沟通范例： 市场的波动是正常的，但是东盟商务区的投资价值不可动摇，因为以下几个支撑东盟商务区的物业升值趋势的因素是客观存在的： 首先，目前南宁正面临着中国－东盟双边贸易、北部湾经济区发展的双重机遇，将使南宁成为二线城市当中的投资亮点，而做为南宁政府东扩的规划重点区域的东盟商务区，其投资价值不可限量。 第二、东盟商务区是南宁市重点打造的区域，是南宁城市发展规划中的城市新中心，政府规定东盟商务区的建设周期大都在两到三年。于2010年，随着东盟各国联络部的交付、周边各大高档楼盘的交付、各大商业综合体的交付，届时东盟商务区周边的商业面积超过138万平方米，写字楼面积超过80万平方米、住宅面积超过1500万平方米，东盟商务区将成为未来城市新中心，是集CLD与CBD双重投资价值的投资区域。 第三、未来途经民族大道的轻轨1号线的建成，本项目A区北侧的公交枢纽的建成，将大大缩短整个城市的距离，为东盟商务区内的物业带来更大的升值潜力。 第四、从土地出让情况来看，东盟商务区最高楼面地价为4508元每平米，以此估计改地块的开发成本至少在7000元以上，也意味着未来一至两年东盟商务区最高的物业销售均价将达到8000～12000元/㎡的区间，也成为了东盟商务区物业升值的强劲支撑。 问 题 三：楼盘如何体现商住